保险营销决定成功与否关键培训ppt课件33页保险培训.pptVIP

决定成功与否的关键; 我们知道，做推销首先要有一个好心情。既然有志于推销，就必须接受拒绝和不如意；就像要享受光芒，就摆脱不了阴影一样。 其实不管做什么，想要成功，没有一个良好的心态都是万万不行的。那么，快乐的心态来自于哪里呢？; ; 鱼越来越大,渔夫只好将它放归大海. 鱼游啊游……….. 渐渐地,鱼的苦闷越加严重。海里的鱼很诧异，问它为什么？ 它说：这个鱼缸太大了，我何时才能碰到缸壁呢？; 如果不打碎你心中的玻璃，即便给你一片大海，你也感觉不到快乐。; 每当我在销售中遇到困难， 我也曾经问过自己： 公司是不是有问题？ 环境是不是有问题？ ;怎样看待公司与环境;体验自己的幸福; 每当我失意的时候，我就告戒自己：我每天都拥有着别人正渴望拥有的幸福，我没有理由不去快乐。;相信自己; 请给自己鼓足勇气，请相信你自己： 经过在保险公司不断的学习与锻炼，您已今非昔比。 世界上最珍贵的勇气就是： 相信奇迹！ 小故事《一块钱的奔驰车》….. 只要勇敢的走出去，什么样的奇迹都有可能发生。;牢记自己的目标; “没有赶上火车你笑什么？”旁边的人不解的问。;计划和目标很重要; 要有上进心 有人很长时间都不愿晋升，并且还振振有辞。想问一个问题，您的孩子上完小学，不愿上初中，那样的话，他就可以少念几门课、少操几样心，就可以在小学中出类拔萃，您支持他吗？;把眼光放的再远一些; 男孩不解地问：“那究竟该把注意力放在哪个部分？” 空手道高手指着最下面那块木板的下方：“这里，把你所有的注意力都集中到木板的下面，你一定要想着自己将要达到这个地方，这样，木板对于你就不再是一个障碍了。” ; 古人说：“取法其上乃得其中，取法其下只得其下。”目标定得高一些，即使没有达到，效果也不会太差，目标定得太低了，即使达到了也不能叫很好。 衡量我们成功的标准是什么？是签到单。 在拜访之前就有强力成交的意念，即使不成功，客户最起码也会交给你一个实底。 ;与众不同; 老板说： “有啊！你看那些工人们都穿着清一色的蓝工作衣，所以我一个都不认识。” 他又指着旁边一个工人：“你看那个穿红色衣服的，就因为与众不同，才引起了我的注意，我才认识了他，发现了他的才能，过几天我要提拔他。”; 福特汽车公司的董事长经过几天的面试，最终敲定了一个人选。董事会上，他对所有的董事说： “ 我刚雇用了一个想当总裁的家伙….”; 成功需要有迥异于常人的智慧、性格与勇气………;蜜蜂和苍蝇; 这位科学家又做了一次试验，这次瓶子里不放蜜蜂，改放几只苍蝇。瓶身侧放，瓶底向光。不到几分钟，所有的苍蝇都飞出去了。它们多方尝试——向上、向下、面光、背光。它们常会一头撞上玻璃，但最后总会振翅飞向瓶颈，飞出瓶口。 科学家解释这个现象说：“横冲直撞要比坐以待毙高明得多。” ; 如果你在路上遇到了岔口，你并不知道哪一条是正确的方向，这时候你会做什么，不要期望会有人来告诉你答案，自己随便选一条吧。 那么去哪里拜访客户最好？同样不要指望有人给你答案。选得正确，是你的运气和果断的功劳，选错了，至少你已经知道了正确的路。 ;企业管理资源网/ ;什么是保险？;永远替客户着想; 要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好” 拜访前一定要问自己：客户最关心的是什么？我将如何满足他的需要？; 习惯成自然 有个香港富豪做保险推销工作，每天在左口袋放十个铜板，每拜访一个客户，就拿一个铜板移入右口袋。 他的成功秘诀不断在演讲会上公开，有人告戒他，他笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难。”; 经常坐公交车，经常听到公交车司机的对话……… 我们业务员之间何时才有这样的对话？ ;问题： 石头怎样才能在水上漂起来？; 人生也是如此，没有人为你等待，没