精准式营销保险公司银行保险部内部培训PPT模板.ppt

精准式营销;规范的银保市场; 中国银监会和中国保监会连续出台多个规范银行保险业务 的文件，旨在推进银行保险业务持续健康发展。 无论是监管层，还是保险机构、证券机构，目前形成的一个共识是：银行保险系列规章的出台，短期看不免会给银保业务带来阵痛，但长期看利于银保业务更健康长久发展 ;银行在百姓的生活中是打交道多、最重要的金融机构，小到交纳电话费、水电费，大到投资房产、购买基金、领取工资等，无一不是通过银行。和别的很多行业一样，保险公司当然也看好这个窗口，因为通过银行渠道可以很便利地销售保险产品，而其中的保障功能是银行存款和其他理财产品替代不了的。这也就是为什么近年来商业银行代理保险业务迅速发展，并逐渐成为人身保险销售重要支柱的原因。 银行保险发源于19世纪欧洲，目前欧洲仍是银行保险最发达的地区。申银万国的研究报告数据显示，通过银行销售的寿险保费收入占当年新单保费收入的比例，美国为30%，法国为70%，其他欧洲国家从20%-60%不等。 中国目前从银行渠道销售的保费收入已占人身保险保费总量近50%，这对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用。银行也非常愿意代销保险产品，从近几年银行的盈利情况可以看到，中间业务收入已经成为银行利润的重要来源。同时，银行代销保险在一定程度上也满足了银行客户对综合理财保障的需求。 ;银保业务规范文件出台以来，积极影响正逐步显现。 一是银保合作更趋规范。保险公司和银行开始对合作协议进行清理和规范，在合作对象选择方面更趋审慎，对于合作方市场形象、管理能力、服务能力的重视程度提高。 二是银保双方更加重视销售品质管理，更注重提升销售队伍的合规意识。 三是银保开始积极探索新的销售模式和队伍管理模式，银保转型加快，一些保险公司和银行已经开始推行银保专管员巡点营销模式。 四是银行负责销售后，对保险公司的培训能力提出了更高要求，一些保险公司已经开始着手为银行柜员举办技能提升特训营。 一个规范的银保市场正渐行渐近。 ;2011年4月，保监会发布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，将代理保险业务的金融机构从银行扩充到包括银行、证券公司等在内的非保险类金融机构，即未来证券、信托、租赁等公司皆可进行保险代理。 　　除银行外，券商也拥有较为强大的分销渠道，目前在全国有近5000个网点。资料显示，近年来，我国券商营业部经历了快速增长，营业部数量从2008 年的3119 个增长至2010 年末的4630 个，券商的分销网络正在逐步壮大。 　　不同于银保主要销售传统的储蓄型产品，投连险及“变额年金”等则与基金、股票产品类似，券商销售此类商品具备一定优势。 　　5月10日，保监会发布《变额年金保险管理暂行办法》和《关于开展变额年金保险试点的通知》，在北京、上海、广州、深圳和厦门五座城市推行变额年金保险试点。 　　分析师表示，变额年金和投连险将成为券商销售的主要保险产品。 ;欧洲最普遍的银保合作方式是银行设立或控股保险公司。由于控股关系，银保渠道的费用率将大大低于其他传统渠道 　　为了推进银行与保险的深入融合，监管层已经不断放开银行、保险的相互股权投资进程。 　　2008年初，国务院原则同意银行投资入股保险公司，试点范围最后圈定为工行、建行、交行和北京银行。同年1月16日，银监会与保险会即签署《关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》，规定商业银行和保险公司在符合国家有关规定和有效隔离风险前提下，按市场化和平等互利原则，可开展相互投资试点。 　　2009年9月，交通银行投资入股中保康联人寿正式获批，成为首家入股保险公司的商业银行。 　　继交行之后，工商银行控股金盛人寿，并更名为“工银安盛人寿”，农业银行控股嘉禾人寿，目前也在筹划更名“农银保险”。建设银行控股太平洋安泰，北京银行收购首创安泰，并更名为“中荷人寿” “中国人寿计划控股广发银行,资源的共享，交叉销售，协同效应更显著，国寿就是一个保险＋银行的综合金融公司，长期的好处是战略定位的变革 　　银行入股保险公司，或者保险公司入股银行，是一种必然的趋势。银行、保险公司，甚至证券公司等金融机构合而为一将可以为消费者提供一站式服务，可以资源共享、交叉销售。。 　　作为首批银行投资保险公司股权试点之一，交叉持股已经让北京银行尝到了甜头。年报显示，截至2010年底，北京银行为中荷人寿代理销售保险产品累计保费1.05亿元，获得手续费收入1132.43万元。 ;寿险的“君臣佐使”;一、经典补气奇方－四君子汤;君臣佐使;四君子汤中的君臣佐使;二、中药 “君臣佐使”的联想;寿险;柜面常态化; ;1、认清形势，正确理解90号文件;榜样的力量—大同分公司;驻点模式工作时间分配;非驻点下工作时间分配;角色定位的转变;角色的转变意味着迎接挑战;柜面常态