《培养与激励下属》—6H-讲义.pptVIP

F——泽尧理论：人类生存三度空间理论 案例:技术部研究开发人员的奖金问题 模仿——过程奖：任务完成奖——应付 创新——结果奖：新产品销售额提成奖——朝思暮想 过程奖与结果奖及其平衡 案例：分公司副总经理 维持与改善——营运奖 创新与开拓——目标奖：创造性发挥、事业空间无限 营运奖与目标奖 短期目标——财务指标 长远目标——团队建设：离职率、教育训练、制度化规范化、安全。。。 平衡计分卡 短期目标与长远目标 员工根据自己的需求选择福利项目的组合。 弹性福利制 弱势群体的激励 1、宗教意识心理：感动、依赖、归属感 2、强者逻辑——自主意识心理：现实 ★第7单元 如何培养下属 1、要不要培养 不做“工头”做“经理” 月销售额 月陌生拜访 ？家 月回访客户 ？家 月名片收集 ？家 月电话营销 ？家 月信件发送 ？家 月？？？ ？？？ 责任 目标 手段 分解的关键体现为策略展开 500万 50万？ 案例：党政工团的绩效考核 １、领导指示（概括、抽象、宏观）＋创造力 ２、工作项目（策略展开：明确、具体、落到实处） ３、标准（什么叫完成：可交付成果） ４、考核（依据标准） 不要空谈为人民服务,而要实谈做哪几件事情!! 案例：何谓“凝聚力”“战斗力”？ 凝聚力 抽象的目标 具体的指标 实际的行动 抽象的指示 具体的项目 管理者的两种能力：策划与计划 抽象的目标 实际的行动 具体的