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- 2018-07-31 发布于贵州
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活学活用四大账户(北京张玉霞)ppt课件
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 2001年入行 2007年10月入司 连续6次入围TOP2000 2009年-2010年入围总公司高峰会 2010年标保136万 北京·张玉霞 业务经理二级 北京分公司· 张玉霞 2011年4月 活学活用四大账户 年度 标保(万) 件数 件均标保 (万) 2007 3.1 8 0.4 2008 34.5 27 1.3 2009 61.7 50 1.2 2010 136 51 2.7 2011.4 100 14 7.2 业绩成长 学会用四大账户 销售理财险 业绩持续100%成长缘于—— 过去—— 想法:保险的作用是提供人身 保障和健康保障 做法:只销售保障型产品 结果:6年没卖过一份养老险 一堂精彩的分享课程,反复学习、创新运用,让我从每月1万成长为每月5万、10万甚至30万—— 刘国琴:四大账户 第一次学习(1/3) 2008年5月初,营业区组织学习第四期TOP2000光碟:刘国琴“四大账户” 观后感:纠结时我看到了希望,从业 6 年从没见过这样专业的课程,原来还可以给老客户加保养老、理财险!我的200位客户都可以再加保一件。 第一次学习(2/3) 培训后立刻找到内勤,打印投影片 当天回家就琢磨现有200位客户通过四大账户可以加保多少张保单,一直琢磨到深夜,兴奋得睡不着觉 第一次学习(3/3) 第二天早晨5点半起床练习,反复在纸上画 熟练画出四大账户后,当场就给女儿练习着讲。3天后,女儿签1万元的一诺千金 5月中旬筛选出最有可能加保的15位老客户,用四大账户理念回访,持续一个月 结果:11位客户口头表示认同,但只成交1件一诺千金 立即运用 反思—— 为什么刘国琴老师用四大账户销售得这么好,而我的客户表面认同却不购买呢? 6月中旬当面向刘国琴老师请教,把刘老师当作客户现场演练,请她进行指导。 第二次学习 找到差异点:没有完整理解四大账户 个人 人身保障 健康 养老 长期理财 我——对个人的保障计划 刘国琴——对家庭完整的保障规划 重新认识四大账户 夫妻双方都要建立“四大账户” 加上孩子的教育金保障,每个家庭至少要购买9件保单! 正确运用四大账户 做法:用完整的家庭保障理念沟通:“以前是给你个人撑了一把伞,现在要给你全家撑起一把伞……” 结果:1个月内回访40位客户,签单6件,标保22万 问题—— 客户理解四大账户慢 思考—— 问题与思考 我的客户多为私营企业主,分布在郊县,学历不高,要用简单、形象的语言讲解! 7月下旬,结合人生不同阶段及事业发展阶段,用春夏秋冬的形式展现四大账户,并标注不同的颜色 生活化讲解,让客户一听就明白 创新运用—— * * 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级
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