2010年06芜湖“华仑港湾”营销战略与策略.ppt

主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 B 渠道选择 线上 推广 线下 推广 主流报纸 户外广告 电视广告 网络媒体 直邮广告 电影片 销售物料 圈层活动 大江晚报、芜湖日报 城南商业中心、镜湖区核心地段、机场入口等 芜湖365网、芜房网 芜湖电视台等 其他 房交会、五星级酒店、全景楼市、短信、汽车4S店 发布会、演唱会、论坛、酒会等（详见活动部分） 名车车友杂志、银行白金VIPDM等 现场多媒体播放华仑港湾形象宣传片 楼书、海报等 夹报 会所会员 大江晚报、芜湖日报等 通过会所积聚众多高端客户 关键一 1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。 1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。 1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化 关键二 关键三 截杀本项目不同来源的目标客户 客户必杀之1：全芜湖客户告知！ 主动出击，占位营销 市区各要道广告牌集中投放； 主流报纸杂志广告短期集中投放 秋交会强势启动，吸引眼球 活动起势，品牌战略 明星置业顾问招聘； ARTDECK城市印象展。 B 市区 占领芜湖现有的户外、高炮资源 ，截流竞争项目客户 B 渠道选择 户外位置示意 户外选择原则 在芜湖镜湖市中心主要路口设立户外广告。 在滨江大道设置户外广告。以此全方位拦截及覆盖一切可能的目标客群出入地。 在去