2010年6月长春邦汽开核心区项目缇香公馆团购方案提报.ppt

笋因落箨方成竹 鱼为奔波始化龙 豪邦汽开核心区项目缇香公馆团购方案提报 BD.AD 2010年6月 现状：绿园、高新区承受市区外溢消费力现象明显 未来：一汽区域的外来客户群也将逐渐显现 市区供应量较少，价格走高； 绿园、高新、朝阳区的消费动线继续延展 一汽土地放量，未来市场供应中心。 主力客群应定位于“一汽” 主力客户来源 一汽几个主厂区、相关配件厂； 其他与汽车产业相关的高收入者； 普通收入目标客户特征 生活状态上，主要是基本居住需求的解决 以“第三代汽车人”为主， 年龄较轻，主要在30~35岁之间； 主力客群应定位于“一汽” 中高收入目标客户特征 生活状态上，属于追求居住品质升级、生活改善的客户 以“第二代汽车人”为主，如各厂、车间主管或管理阶层； 年龄偏大，35岁以上为主，部分偏高端客户40岁以上； 产品需求上，属于升级型客户 区域的偏高端收入阶层，承受总价较高，置业承受能力在45万或50万以上。 劣势 优势 机会 威胁 土地成本低，在建设成本上可控性强 户型及配比好 建筑风格明确 采用国际最近规划 客户对市场观望态势 东皇团购价格低 SWOT分析——品质 合作建房成本低，可以弥补不足。 品牌初步认知，对客户有积极的影响。 通过高端品质及形象树立区域第一形象 10年合作房销售土地无拆迁、无围挡，只能靠销售引导、 付款比例高 交工时间晚 通过分析，本项目的核心是卖点是车城核