2009年长春优山美地双拼墅组团营销方案.pptVIP

破局之就价格导向 A B C D E 组团中心，位置较佳 临近净馨花园 A区地势低洼；C区临街 临街、地势低洼 参考因素 4th 9000～10000 E 3rd 8000～8500 D 2nd 7000～7500 A、C 1st 6500～7000 B 推售顺序 销售价格 区域 营销策略 1、增加产品附加值，通过“赠送”面积的方式，让购房者感到“价值价格”。 2、按套销售，将地下部分、露台、阳台等使用空间已赠送或按一半面积销售（实际提高单价），以避免单价过高的不利局面。 3、低开高走，以低价销售劣势房源，逐步抬高价格，销售优势房源。 4、对长电员工内部认购部分房源，可增加回购或代售政策，以维持正常的销售秩序。 5、提前入市，抢在其他同类项目进入销售周期前，抢滩市场，用现房阻击对手的期房。 6、提升价格与促销相结合。 破局之就营销节点 完成1000组有效来访积累 有效来访: 认购 = 8：1 7月1日---年底 完成1亿的资金回款 认购:换签 = 4：1 2009.12～2010.2 3月1日---6月30日 第一阶段 准备阶段 第二阶段 认购阶段 第三阶段签 约持续热销期 月份 完成50套销售 （五）净月在售别墅项目分布图 （六）净月区目标竞争对手概况 联排（220～268㎡）；独栋（370～456㎡）；塞歌维亚洋房新品（1