2009常州九洲·香树湾福园营销策划报告.ppt

附件三：销售策略细解 “圈”之活动 硬线：“香树湾福园，贵族尊荣”年度系列活动 09年1月：客户会有奖积分计划 09年4月：贵族活动之“望春” 09年6月：景观楼王开盘庆典 贵族活动之“望景” 09年7月：贵族活动之“魅动福园” 09年9月：贵族活动之“夺宝奇兵” 09年10月：贵族活动之“答谢酒会” 09年11月：贵族活动之“后期服务” 软硬活动连线：硬活动，即为社区活动，有效提升客户本案品质的认同感；软活动，以价格促销为主要手段，提高产品的去化速度。 软线： “香树湾福园，贵族生活并不远”年度系列活动 09年1月：三节同庆、福 园为您送福来 09年2月：有情人终成眷属，福园婚房大贺礼 09年3月：三十而立，三十岁应该有个自己的家 09年5月：庆五一、福园购房联环送 09年8月：炎炎夏日，福圆送清风 09年8月：金秋购房大礼包 09年12月：圣诞老人就是您，福圆助您完梦想/“一诺千金”客户会大型承诺兑现活动 视觉表现：售楼处内外气氛营造。 常变常新，根据活动的主题，根据季节的变换调整现场的布置。使客户充时刻保持对福园的新鲜感和认知感——将整个售楼处装点成活动主题展示的大舞台，体验贵族前沿生活的场所 道具配合： 现场展示重实际：增设专案推荐房源展示架、项目施工进度告知板 现场道具调整：楼书、展板、POP吊旗等根据销售节点更换 现场实景：一期景观修补完成，所缺配套