2010年广东惠来格里牢项目前期推广判析和下步营销攻略.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;前期推广判析;香格里拉花园阶段性工作回顾 ;客户来访量（有效积累）走势图;分析：;客户来访量信息路径比例图;客户来访主要认知路径走势图;客户来访主要认知路径走势图;信息路径分析：;分析：;来访客户职业属比例图;项目客户来访量持续下滑的核心因素判定：;来访客户购买目的分析和判定：;香格里拉花园户型、面积、房型配比表;客户面积需求;分析和判定：;房型需求;分析和判定：;楼层需求;分析和判定：;心理总价;分析和判定：;询问内容;分析和判定：;抗性问题;分析和判定：;营销工作的核心问题 ——高定位基础上的高附加值产生的高成本，形成的高总价无量变可能的形势和快速营销的矛盾。;下步营销攻略;吃透惠来人;营销思路： ——改变坐以待客的观念，“走” 出去，请 进来！！！;项目营销总控图;惠来县概况：;主要人流路段;开盘前，我们要做什么？？？;本案;请批评、指导！