2010哈尔滨长江路延长线地开发策略建议122P.ppt

泛70-80的客户消费特征 消费行为特征喜欢尝试新事物 很多70-80后都会冲动或者非理性的购买一些自己并不需要的产品（36.4%），你的产品能对消费者产生足够的冲动吗？许多厂商采取价格策略也许对70-80后失去了作用，只有30.9％的人喜欢最便宜的产品。新品牌可能在70-80后群体里迅速传播，因为大多数80后都喜欢尝试新品。 泛70-80的目标客户群 价值/生活观念---希望成为领导者而不是追随者70％的70-80后对自己的成功寄以很大的期望，说明他们更加自信。53.7％的70-80后希望成为领导者而不是追随者。近6成的80后向往发达国家的生活方式，说明他们对物质的需求更加强烈。“传统”在70-80后人群里的重要性已经在下降，认为“尊重传统习俗很重要的”人群比其他人群少了6.4个百分点。 70-80年代城市年青白领为主导力量 以经济承受力相对较低的中间阶层为核心 货币补贴客户与动拆迁客户 区域客户群体因为对现有居住条件不满的中低端二次置业者 其他客户 核心客户 主要客户 辅助客户 游离客户 客户定位总结 产品定位 B级户型，A级社区，AAA级形象 户型创新、景观卓越、设计领先、硬件一般 B级户型 户型创新 MINI版 SOHO版 创新版 + + B级户型 产品定位——B级户型 富豪型 300 75600 1050 0 450 1500 200 500