2010怀化市顺天大道项营销策划案125p.ppt

顺天大道项目营销策划案 东星房博房地产经纪有限公司 二零一零年五月 下面，让我们在建立了共识的基础上，带着五大问题来看本报告。 策略分解 战术二:人气造场、客户营销 1、系列活动：主题节活动，如端午、国庆、元旦等 2、抽奖：是利用客户不劳而获的喜悦心理，达到加快口碑传播的目的。此举对怀化人的冲击会更强烈，加上频繁的抽奖次数，甚至可以达到现场逼定的目的 3、团购方案： 人数达到一定数量给予一定的优惠，以带动客户的积极性。 4、以老带新：成交客户老带新礼品赠送。 策略分解 战术三:跨区作战,直效营销 1、利用东星房博二手房网点分布较广的优势，通过网点的关系，直接把各网点作为第二售楼现场，使之成为我们营销人员得以延伸。 2、行销、坐销相结合，销售人员走出去：走到单位去、走到闹市去、走到其他竞争楼盘的销售点外。最大可能的掠夺客户资源。 策略分解 战术四：低开高走，快速热销 1、低价入市，快速热销，引起市场关注，制造极高性价比。 2、小步快走，迅速提升，引发市场追捧，实现价值最大化。 3、商业、公寓同时进行，最快时间回笼资金，降低运营风险。 注：此策略主要体现在价格表的制作上 前期销售执行安排 1 10 20 1 10 20 1 10 20 1 10 20 6月