招募流程(五大群增员发).ppt

转正培训 思想上的准备 行动上的准备 思想上的准备： 我是否真的愿意当主管？ 我想当一个什么样的主管？ 我是否愿意迎接更大的挑战？ 我愿意付出吗？付出时间、心血和精力？ 我愿意学习吗？学习规律、技能和做人？ 我愿意改变吗？改变观念、行动和习惯？ 我愿意忍受吗？忍受压力、挫折和刻苦？ 我愿意承担吗？承担挑战、责任和代价？ 行动上的准备： 我的招募目标明确吗？ 我的招募流程了解吗？ 我的招募技能练习了吗？ 我的准增员渠道经营起来了吗？ 我了解基本法吗？ 我的日常工作管理规范吗？ 我不适合，不好意思给朋友开口； 首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力， 可以让你与时俱进，不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好耍，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。 举例： 家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。 无法照顾家庭 其实照顾家庭是件很容易的事情，500元请个保母就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！ 现在做太晚了，身边好多人都已经买了保险了； . 请问你身边是不是有人在不断的买房子？甚至你自己和家人也在投资房产？你想过没有？为什么会有了房子还要不断的购买？是因为有很多新的购房理由产生，有的买来住，有的买来租，有的买来投资，人总是有不断的需求产生。而保险也是为了满足人们不断的需求。养老险、医疗险、投资险等很多险种能满足人们各种需要。你每卖了一份保险就是帮助了一个家庭，当有一天你的保单对一个家庭产生了作用时，你一定会有无比的自豪和成就感，你就会有更大的信心，你也会越做越好。 推和拉 流程四 推 针对已有想来意向的 尚且犹豫 拉 推 针对已有想来意向的： 今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双向选择。 如果对方还没有高度认同还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺性面谈—工作标准） 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 推 针对已有想来意向的： 今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双向选择. 如果对方还没有高度认同还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺性面谈—工作标准） 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，下周我们公司有一个讲座，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。 拉 尚且犹豫 强势促成或跟踪经营 流程五 方法一：刚好我们星期四有个专题讲座，讲师是我们公司的总经理………我相信这堂讲座对你肯定会有很大帮助。那星期三下午我们电话联系。 促成方法： 方法二：刚好星期四我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，如果你能早上8：30前来更好，你可以直接感受到我们的晨会氛围和团队文化，它肯定会让你兴奋不已，不过你一定要着装规范否则你不能进职场。我星期三和你电话联系。 跟踪经营方法 我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少. 有节奏的匀速