2010年博乐“巴春天”地下商业街营销方案.ppt

□房地产基础知识；□国家相关政策规定； □销售人员职业道德、接待礼仪、服务规范； □客户谈判、跟踪、成交流程和相关规范； □本项目优势、劣势；□市场竞争情况、楼盘比较； □促销手段、成交技巧；□项目商业规划； □价格、政策、税费、手续；□户型结构、户型面积； □项目整体规划、建筑设计、硬件条件、生活环境； □SP实战销售技巧培训；□销售百问培训； 培训时间： □集中培训（正式认筹以前完成）。 □日常培训（根据实际要求，全过程安排）。 第八刀：价格政策： ■价格要根据销售每个阶段的销售 实质情况来做调整，暂不做过多阐释。 营销思路，困境突围 做正确的事，把事做正确 营销策略 项目营销策略： ■销售进度与工程节点时间的划分计划： 以正式合同的形式收取最低 50%的首付款的方式销售。 大约1500平方米至1700平方米 销售持续阶段 项目修到内部装修的完工 阶段 2010.11.1- 2010.12.31 4 以正式合同的形式收取最低 50%的首付款的方式销售。 大约3500平方米至4100 平方米 销售高潮阶段 （正式开盘期间） 项目以修到地下内部装修 阶段 2010.9.21- 2010.10.31 3 以正式合同的形式收取最低 50%的首付款的方