2010年厦门市集美杏滨项目竞品个案场分析报告.ppt

（六）客群来源 一期：自住，以烟草系统的职工为主； 二期：主要为以自住为主，在厦门岛内工作的新厦门人；部分投资，其中约有200套为温州炒房团购买。 （七）营销卖点 1、沿海第一排，海景成为了本案的第一卖点； 2、社区内近8万㎡主题公园，超低建筑密度、超高绿化率，大大提升了项目品质； 3、具有良好教育配套：社区内的双语教育幼儿园和周边双十小学； 4、海沧引桥动工建设，将大大缩短到达岛内距离； 5、外围长达5.8公里的海沧湾公园建设。 一期的成功销售为本案大大提升了人气。二期的成功，首先是在于入市时机的把握准确。此前房地产市场的不景气，使得一期和二期的推出时隔两年。但在这两年之间本案做了很多宣传炒作，同时海晟公司也在园林景观等投入了很多的资金，例如通过夏威夷贝尔高林营造的“近8万平方米的维多利亚风情主题公园”社区大大提升了项目的品质，同时本案产品的一个高附加值，也大大提升了项目品质。 （八）操盘手访谈 竞品分析——海晟维多利亚 附：住宅装饰标准 1、外墙：陶瓷马赛克锦砖，裙楼为花岗石贴挂面（或仿石面砖）； 2、内墙：腻子刮平；3、顶棚：腻子刮平；4、地面：结构找平； 5、门窗：LOW-E中空玻璃铝合金门外窗，分户门为胶合板，户内门住户自理； 6、厨房、卫生间：内墙、顶棚（水泥砂浆抹灰）、地面（水泥砂浆防水楼面）； 7、阳台及入户花园：内墙（同外墙）、顶棚（外墙涂料）、地面（同卫生间