2010年黄骅汽车城项目初步沟通.ppt

客户解读 客户描述及定位 本地原住民 机关企事业单位 油厂等高薪产业 周边乡镇城市化 教育相关需求 本区域长期居住人口，年龄25-50岁，2-5人/户，选择二室三室户型 在本地拥有较稳定的收入和较高的福利，年龄30-45岁，选择三室及三室以上 在当地属高收入、高福利人群，年龄30-40左右，选择二至四室的户型（多套） 相对收入不高，但可能拥有征地补偿款或自身有产业，年龄40岁以上，选择三室及以上 子女上小学或大学的，或学校教职人员，年龄在30岁以上，选择二室为主，部分三室 受拆迁影响，或因独立、婚房等影响，比例40%~50% 有一定的素养和品位，能够接受新事物，改善型或为父母养老购房，比例约15%~20% 较高的收入，能够支撑独立购房，能够接受新事物，为工作便利或婚房而购房，比例约15% 相对层次稍低，对居住条件思想较为固化，因改善及炫耀而购房，比例20%，呈上升态势 来源多样，但目前绝对数量不多，未来或有相当提升，比例10% 客 户 需 求 客 户 需 求 客户定位 客 户 需 求 客户解读 客户描述及定位 本地原住民 机关企事业单位 油厂等高薪产业 周边乡镇城市化 教育相关需求 本区域长期居住人口，年龄25-50岁，2-5人/户，选择二室三室户型 在本地拥有较稳定的收入和较高的福利，年龄30-45岁，选择三室及三室以上 在当地属高收入、高福利人群，年龄30-40左右，选择二至四