吐一吐淘宝运营推广那些实用经验与思路！更新思维导图V2.0！.docVIP

吐一吐淘宝运营推广那些实用经验与思路！更新思维导图V2.0！ 接触淘宝只有些许个月，谈不上什么干货，不过最近打算辞职，只是把这几个月来的一些东西总结下写出去，在派代这么多大佬面前班门弄斧，望大家拍砖哈！！自己的一些经验，虽然不完全正确，不过我可是非常认真写完这贴！是本人派代上的处女贴，希望版主能够给我加干货哈！ ======================================================= V1.0思维图 V2.0思维图 一个小商家到大商家的转变变化的是什么？客户群量的变化。企业的利润来源是什么？老客户，只有老客户才是企业的生命线。 这里借用下营销学的鱼塘理论，每个店铺都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群，无论是直通车，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。 凡客为什么对于新客户有特别的低价策略，就是以此为“鱼饵”，使还在鱼塘外面观望的“鱼儿”迅速跳入自己的“鱼塘”中，使新客户迅速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低的代价去品尝到凡客衣服的价值，这其中还培养了客户的信任感； 无论哪个品牌，店铺他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是 5:1，所以说，无论直通车，