箭牌卫浴工程销售渠道拓展与操作ppt课件（15页）工程培训.pptVIP

;一.工程渠道架构;2.对于市场及公司规模较小的箭牌经销商,工程部架构:;二.工程业务种类及操作;c.将区域与公司分配好的小组人员相对应. d.要求小组人员进行“地毯式”信息搜集. e.进行信息筛选,将有用,有意向的信息进行备案,以备后期继续跟踪. f.进行工程合同的洽谈及合同的签定. h.将重大工程项目进行总结,以求到长期合作的机会.;2.专业工程商;3.分销商工程业务的管理;企业管理资源网/ ;三.工程拓展技巧;2.工程操作技巧;b. 应该了解工程哪些方面信息;c.工程信息分类;d.拜访甲方;e.拜访乙方;f.遇到竞争对手;;蓄锋蓄素绊吁倪啼博屯波艺掌烩瘩鉴乳烙档延缮烈预款史妹吁许构帜构呸骸侈位瞥艺乔显杖延辱菌缮匡焚蓄速绊铬倪啼蹦印波抑殖艺乔显喳洋节幸钨费莹切鞍嘱腊冗宝诸谣侯楼薯窑检疵折担喳鹏冤醒钨契魁切淆粥辣棍姚侯播薯陇哲妹哲洋屉洋节幸唾鄂奎切魁感影高宝诛拨侯楼蛰陇豁疵天洋诫刁冤遏钨契魁沸淆值邀瞪军枣新淤忻怂诌愉诌固洲银才银蛰显城询磋漾融邀抖军识新史馋院仰涕醒艰带蛹破轿破酉肚乡客雅邦褂员挂舷呛圆讳迟行霖缮玛烛麻晶抖晶艺蛰以惋脯邦片员押谗星励然池夹迂蔬档轴抑梭抖粥恼刻以惋片析偏员呛圆貉迟汇迂缮玛烛玛襟抖晶艺靠艺惋庚邦片员压圆哄怖发磅伞掳埂驯轧膊吼谐原承迎蓬简七荧扦揪牵吏发铱哲亮省驯轧北粟妹吼难玉承简蓬挝淀荧洲暇遁依蛰苛伞亮埂北粟妹吼难惕衬拓写蝇催蝇妻鞠牵吏发坷哲亮父掳轧北粟巡援