2010城建窦店项目市定位报告72p.ppt

长阳板块—— 首选区位距离与时间成本； 良乡板块—— 重视生活便利与周边配套； 窦店板块—— 关注周边环境与社区品质。 长阳板块 良乡城区板块 窦店周边板块 地 铁 高速 外溢 外溢 外溢 需求分析——客群关注点 外溢客户 改善需求+多次置业 中、低端产品 中端产品 外溢客户 首次置业+首次改善 外溢客户 首次置业+首次改善 高端产品 刚性需求 品质需求 需求分析——需求总结 向往闲适社会中坚 环境资源优势吸引 改善居住兼顾保值 工作导向城市白领 首置首改第一居所 通达配套着重选择 需求分析——市场客群特征 客户 产品 市场 客户 产品 市场 震荡调控 价格大战 持币观望 坐等降价 被动接受 血拼价格 力塑价值 比拼性价 建立标准 跳脱市场 创造需求 吸纳客户 六里桥 海淀 金融街 南三环 3万以上 供应量小 价格较高 供应量小 石景山 丰台 燕山石化 本地经商 升级改善（当前比例60%，需求面积140平米以上三居或四居） 物理属性—— 绝大多数在35岁以上，少量55岁左右临近退休，两代及以上占绝大多数； 同龄人群中的佼佼者，事业相对成功，军政干部、IT业、金融业比例较高。 精神属性—— 自信、笃定、从容、坚韧，具备相对清晰的理性思维 考虑到几乎所有家庭成员的使用感受，注重同社区邻里的素质。 置业特点—— 有过置业经历，相对客观的产品价值观； 置业关注点—— 关注价格与价值的匹配度