汉诺发展战略纲要.pptVIP

* * 目前我们公司是一个新型的葡萄酒公司，在葡萄酒行业我们只是一个新生儿。我们首先要学会生存而不是发展，先有名再出名，从开始就树立品牌意识。我们正好处在一个葡萄酒快速发展的时机，不能明确我们自己的定位就不能有良好的发展，我们首先要正面的看待我们目前的现状。 2、汉诺现状： * * 快速消费品特性决定了我们有机会发展：? 第一：典型的区域性。目前想张裕这样的大品牌也只是在几个重点省份运作成熟，市场空白之处还是很多。小、新的葡萄酒在局部是一定有所发展，关键是看我们如何定位我们自己。 第二：消费者的需求独特性。饮食习惯和区域的观念不同。 第三：便利性－这是我们能做好当地市场的特性。 2、汉诺现状： * * 3、产品结构 ◆商超渠道：主打礼盒包装，单瓶零售价位在40元—90元之间。 ◆酒店渠道：主打解百纳系列，主推一款。 ◆夜场渠道：以促销为主，价位便宜 ◆流通渠道：流通渠道主要是做量，利润很低 ◆外地产品：根据外地市场需求制定产品。中国南北方由于人的饮食 ◆习惯不同有很大差异，张裕曾经就为部分地区更改过产品的口感。 ◆所有渠道产品均独立区分独立经营。按照渠道划分是酒水行业做细的标志。单一的产品很难适应消费者需求。