2010经典-2006008深圳星河丹堤营销策略思考.pptVIP

1 星河 ? 丹堤营销策略思考（讨论稿） 谨呈：星河地产公司 二、丹堤现状及问题 1、项目基本确定在4月 28日开盘，销售目标为开盘月100套。 为实现目标，我们需要不少于400名高诚意度客户的支撑。 2、项目主要推广期为2月份---4月份底，仅2个半月推广时间。 3、目前关于项目推广主题气势不足，占位高度不够。 4、银湖山郊野公园批文已下来，郊野公园作为项目核心亮点 可进入公开炒作行列。 二、丹堤现状及问题 Q1:关于推广 如何通过两个半月推广实现项目高占位及高形象, 并与竞争对手形成区隔，影响目标客户？ Q2：关于蓄客 客户上门后如何甄别及锁定目标客户？ 二、问题的思考——关于推广 1、项目两大核心卖点分别为： A、“资源”——独立原生湖、郊野公园环绕 B、 “产品”——专利创新产品 2、豪宅的标志——占有资源的最大化； 3、与其他竞争项目相比较 ——均有山与水 ——不同之处在于“郊野公园”及“原生湖” 4、与国内外相对比，与“郊野公园”相临的必然是“顶级豪宅” 二、问题的思考——关于推广 2月～3月中旬 主推资源线，提升“郊野公园”的高度及资源的稀缺优势； 通过与国外郊野园旁顶级豪宅的类比，带出本项目及项目私家 山、湖资源的价值，实现“星河丹堤＝郊野公