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上海鹏翔青岛分公司事业部策划助理学习教程 第一部分：市场调研报告的内容 第二部分：提案报告的基础构架 第三部分：常用物料创作流程 第四部分：产品推介会流程 第一部分：市场调研报告的内容 了解市调的目的 针对目的获取相关数据，避免泛泛而谈，删除无关紧要。 市调报告的基本构架 项目自身概况分析 市场宏观、微观分析（图表、数字化、数据来源、结论） 1、Xx市及项目所在区域市场分析 经济发展及走势 房地产市场整体走势 区域市场年供应量、年消化量、目前市场余量、几年内待 恩格尔系数、基尼系数的变化及结论 已售楼盘的空置率分析 2、区域竞争对手住宅概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论） 项目定位、规模 产品类型、风格 户型规划（面积、布局） 消化较好的户型面积及布局 接受总价款范围 园林风格、在销售中的影响力 房价及走势 人群组成及走势变化 销售中心（规模、形式、风格、分区设置） 营销策略、推广手段 3、区域竞争对手商业概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论） 区域商业发展走势分析（商业供应量、消化量、利用率） 代表大商场的人流量和购买力分析（图表+数字化结论） 商业发展分析结论：论证市场上是否存在较好的消费能力 在售社区网点概况 商业规模 建筑形式/有无统一风格 是否统一招商 去化模式（售、租、租售结合） 层高、面宽、进深（每套面积范围） 价格范围（销售价格、租金） 销售状况