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第十六章 劝导与态度改变 姓名：安 瑞 班级：2012级应用心理学2班 学号：2012 4071 0101 第三节 影响态度改变的因素 一、态度系统的自身特性 （一）态度强度 一种态度的强度越大，意味着该态度的支持力量越多，越充分。 外交部发言人 洪磊： 钓鱼岛自古以来就是中国固有领土， 有史为凭，有法为据，神圣不可侵犯。 第三节 影响态度改变的因素 （二）态度向中度 态度的向中度高，其对于个人的意义就越重要，相应的认知与情感支持也越多，改变起来也就越困难。 实验：1986年，北师大董婉月硕士根据自我价值定向理论设计了一个从众试验。该研究结果发现，人们在非自我卷入和自我卷入两类问题上的从众行为具有完全不同的性质。在非卷入的知觉判断方面，人们可以明显接受外在群体压力的作用，表现出高度的从众。进一步的研究发现，往往是在与人们自己的态度不一致的情况下发生的。然而，在自我高度卷的从众比例近乎于零。此时，人们的判断始终保持与原有态度的一致。有些被试甚至在群体压力下急得满头大汗，也仍然保持判断与自己理解的一致。 （三）态度深度 卷入是一种动机状态，卷入度越深，态度改变越难。 第三节 影响态度改变的因素 实验： 信息：所在大学的高年级学生要想毕业必须加考一场考试。 （高卷入组）告诉一部分参与者这种新制度由他们开始 （低卷入组）告诉另一部分参与者，新制度十年后才会考虑 实验结果：哪一组的反对态度更为坚定？ 第三节 影响态度改变的因素 二、态度主体特性 （一）个体差异 1. 年龄与性别 年长者 更不易受外界事物影响 成年早期 青春晚期 易感性最强，态度最容易改变 第三节 影响态度改变的因素 男性和女性的态度说服上的差异其实很小，他们之间的差 异与各自的专业分工有关。 ps: 在西方，男性主要从事政治与财务等工作，在抚养和家务工作上比较容易被说服。 而女性更多从事政治与财务等工作更比较容易被说服。 第三节 影响态度改变的因素 2. 智力 智力增加了理解能力，因为理解了事实而可能会改变态度。(一斤铁和一斤棉花哪个重？) 智力提高了抵制改变的能力 （博学的经济学家，10岁的孩子） 3. 人格特征 态度主体的很多人格特征都会影响劝导效果，如自尊，焦虑，控制点，权威主义或教条 主义等。 低自尊 易于被说服 低教条主义 个体易于被强论点说服 （受个人理想或政治信仰） 高教条主义 面对专家 不论论点强弱均被说服 （思想封闭，偏执，对权威恭敬） 非专家 被强论点说服 第三节 影响态度改变的因素 4. 认知需要 高认知需要的个体 经常使用中心加工信息，对信息进行细致分析，更易受信息的有效性影响而发生态度改变。 低认知需要的个体 经常使用边工或启发加工信息，更易受信心有效性以外的干扰线索（宣传者吸引力，高声望，他人的看法等） 第三节 影响态度改变的因素 /dx /dx/150711/4654621.html /dx/150711/4654622.html /dx/150711/4654632.html /dx/150712/4654767.html /dx/150712/4654775.html /dx/150713/4655303.html /dx/150713/4655304.html /dx/150713/4655306.html /dx/150713/4655336.html /dx/150715/4656826.html /dx/150715/4656863.html /dx/150716/4657551.html /dx/150716/4657595.html /dx/150717/4658265.html /dx/150717/4658290.html /dx/150718/4658852.html /dx/150718/4658860.html /dx/150719/4659051.html /dx/150719/4659054.html /dx/150720/4659279.html 品牌，产地