万千销售系列培训床品销售指引课件.pptVIP

家纺产品 销售指引;万千百货; 首先先介绍一下门店所销售的家纺产品：包括床用单件（床单，床裙，床笠，被套）及其件套（四件套/五件套），席子，被子/毯子，蚊帐，枕头，毛巾。 床上用品套件的概念比较含糊，一般有以下几种 四件套： 床笠四件套： 1个床笠，1个被套，2个短枕套床单四件套： 1个床单，1个被套，2个短枕套 床罩四件套： 1个床罩，1个被套，2个短枕套 床裙四件套： 1个床裙，1个被套，2个短枕套 五件套： 床罩五件套：1个床罩，1个被套，2个短枕套 1个长枕套 其他五件套：1个床单，1个被套，2个短枕套 1个抱枕 1个床单，1个被套，2个短枕套 1 张四季被;选购床品时，顾客可能提出的产品定义问题： 1 什么是床笠？ 是席梦思（床褥）的床套，简单实用，适合喜欢简约装修的家庭。 2 床罩和床笠有什么不同？ 床罩一般为床笠+床裙，既美观又实用。 3 床裙是什么？有什么用？ 床裙就是床侧围边，套在床上会十分美观。 4 床单会否容易滑落？ 担心这个问题的顾客，应向他们展示4角带固定橡筋床单。 ＊在回答床品定义的时候，最好有实物在旁展示，特别是以床展示产品。 ; 1. 购买床上用品的顾客一般会根据床本身的规格来选择床品，因此下面会介绍各类与床配合的床品的规格。 床的规格 在国内床的规格一般有以下几种： 家庭用床（婴儿床除外）： 单人标准床是2米×1.2米 双人