工作小结与07规划-陈家钊ppt-网络办公系统.pptVIP

一、06年的主要成绩和以往积累的经验 1、主要成绩 1、在营销管理的过程当中，取得了一些市场经验，主要有： （1）、选择优秀的经销商，好的经销商是市场的稀缺资源，各公司竞相寻找和占有，好的经销商必须具备有：信誉度好，配合度好，心态好，勤劳敬业，有养殖户网络资源，对养殖户的客情关系好，养殖户对其比较信任和依赖，行业口碑好，有一定的固定资产和资金实力，同时有发展的愿望、内在动力、良好的应收帐款管理能力和客户管理水平。 经销商的经营理念和我们一致，经销商的家人和员工支持我们的产品，经销商主营或专销我们的产品 找到好伙伴，成功一大半，这是市场营销开拓过程中首要工作。 （2）、经销商对养殖户具有信贷功能，物流功能，服务功能和掌控功能等，这些功能不可替代，我们必须整合他们的功能，借势发挥。 （3）、经销商的类型： A、经营预混料并兼营动保产品（如福清的经销商等）， B、经营动保产品兼营预混料（如莆田、南平、金华的经销商等）， C、收大猪并兼营预混料（如浙江衢州陈如海、湖南永洲、岳阳的经销商）， D、经营饲料原料兼营预混料（浙江龙游、萧山的经销商）， E、专营预混料（漳州、同安、白水的经销商，江山的周树友等）， F、养猪兼营预混料（广西玉林的林国镇、福清的陈必永等）， G、配料店（漳州、江西新干、广东四会、曾城等）， F、行业人员创业型经销商（四川万清顺、王强、袁世辉