拜访老客户地六大时机.pptVIP

拜访老客户的六大时机 叶晓 课程目的与目标 目的：培养优秀的收展专员 目标：通过对拜访老客户时机的分享，让伙伴明白我们有很多理由和机会去拜访我们的老客户，并且能收到很好的效果。 课程大纲 老客户的价值 拜访老客户的时机 老客户的价值 老客户是最珍贵的宝藏,是一辈子的资源,是挖不完的金矿。而如何去挖掘却是有技巧, 最主要是寻找拜访的理由和借口。以下是本人总结的一些拜访客户的理由,谨供参考。 一、保单整理 帮助客户整理保单，这样一来可以清楚地知道客户全家的保险保障的情况，二来为自己给客户加保寻找好的突破口。 二、生日祝福 现代社会工作节奏很快，很多人都可能忘记自己的生日同时又很希望别人能记得自己的生日，如果我们足够细心给客户寄一张贺卡或者送一束鲜花,会让客户感觉非常好, 而且能够记住我们，寻找到加保的机会。 三、保全服务 确认地址、电话，方便公司及个人联系。这样做可以随时和客户保持联系，同时可以借力使力，使公司为我们的客户提供服务，比如保单生效，续收,节日祝福等等。 四、送分红单 让客户了解自己保单的分红状况同时让客户了解公司的经营状况,再次宣传了公司,体现公司的实力.同时也可以让客户分红转保或加保. 五、增加受益人 了解客户是否有指定受益人。检查一下的保险单如果有客户的子女未被列为受益人的行列，可以