某项目商业步行街招商执行计划（247页）.doc

本方案主要是在前期提交的方案基础上，进行的调整和补充，主要包含四个方面的内容，即招商执行计划、主力商家引入建议、商业管理公司合作建议以及景观规划，以期为本项目后期具体的操作执行提供更为确实的依据。  全洲·约克镇商业步行街 招商执行计划  □招商启动阶段 3 □招商推动阶段 8 □招商深入阶段 12 □大卖场商家装修阶段 14 □交通西路两侧大卖场开业阶段 16 □沿街铺面的持续招商阶段 22  根据前面的分析，结合本项目整体招商思路，我司主要对本项目大卖场的招商阶段做如下划分： 一、招商启动阶段： 【时间】 2006年9月（一个月） 前一本方案中我们已经提到项目正式启动、对外宣传形象是在2006年9月份，所以也应该做好相应的招商准备工作，因此我司建议招商的准备和启动工作时间应在9月份就开始较为适宜。  【主要工作事项】 □市场调查 ·调查范围主要集中在孝感和武汉。 ·调查内容：主要了解目前孝感市场大中型商家经营情况，目前尚未进驻孝感市场的武汉知名品牌以及孝感市民对孝感现有品牌的消费情况和对武汉知名品牌的消费情况。  □招商资料的准备 ·招商手册 ·DM单 ·相应的招商合同文本 ·招商相关的表格  □招商中心的布置 ·现场相关的招商展板的准备，包括招商须知、招商注意事项、招商要点等。 ·现场办公用品的准备。 □招商部的组成 ·招商人员的招聘 ·招商人员的培训  □招商计划的制定 根据实际情况制定相应的阶段性招商执行方案。包括具体的招商时间，阶段性的招商目的等。 □招商预热广告的发布 □招商人员以登门拜访的方式直接对在武汉经营的部分大型超市进行第一轮的招商谈判。 □通过谈判确定具有一定的意向的重点商家，并根据谈判情况制定不同的谈判策略，为下一轮的深入谈判做准备。  二、招商推动阶段 【时间】 2006年10月-2006年11月（两个月）  【主要工作事项】 □全力推出集中型卖场的招商广告（DM、硬性广告）。 □整理招商信息资料，根据招商市场的信息反馈，结合具体情况对本项目的经营布局规划进行适当的调整。 □联合政府组织一次大规模的孝感商业发展高峰研讨会，邀请省内知名品牌商家出席，通过该讨论会增强外埠商家对孝感商业市场的信心，从而对于后期项目的对外招商起到促进作用。  □对前期确定的重点意向商家进行深入的招商谈判，以确定其意向程度，为后期建筑结构调整作准备。 □组织意向商家到项目实地考察并尽量促成签约。 □本阶段完成交通西路两侧大卖场合作协议或意向协议的签定。  【活动策划】 □主力店的签约仪式 通过本项目与品牌主力商家的签约仪式，形成强强联合的强势组合，进一步加强中小型商家的进驻信心。  三、招商深入阶段 【时间】 2006年12月-2007年5月（六个月） 【主要工作事项】 □本地招商全面展开，主要是对光荣路卖场和沿街铺面进行全方位的客户积累。 □在各种招商广告加大的基础上，做好光荣路商铺的招商谈判工作。  □做好沿街铺面的招商准备工作。 □交通西路两侧大卖场签订合作合同以及办理相关手续。 □组织中小商户座谈会，增强商户信心。 □持续大量积累客户资源，作好应急准备方案。 □本阶段应基本完成光荣路卖场的招商任务。  四、大卖场商家装修阶段 【时间】 2007年6月-2007年10月（五个月） 【主要工作事项】 □撰写、印刷并发放交通西路两侧大卖场《装修说明》，并通知商户作好装修准备。  □组织中小商家参观交通西路两侧大卖场公共部位装修。 □组织交通西路大卖场业户全面进场装修并做好商家装修的协调与管理。 □印制新的宣传单张。 □对孝感、武汉商业集中区域的中小商户派发宣传资料，为本项目沿街铺面大量蓄积客户。 □结合集中型卖场顺利招商的势头，对本项目沿街铺面进行全方位招商。  五、交通西路两侧大卖场开业阶段 【时间】 2007年11月-12月（两个月）  【主要工作事项】 □现场布置 ·包括现场气氛的营造，开业庆典和促销活动的场地，户外广告位，整幅彩旗，商家促销展位等外场地的布置。 ·通过走廊，商铺内部，POP，吊旗、围栏，地面、植物等相对长期的内场地景观布置。 ·对于尚未出租的商铺使用喷绘或彩条布遮挡门面，在门上张贴“正在装修，敬请期待“等告示。  □人员安排 演绎活动的衔接人员、商家管理协调人员、工程人员、保安人员、保洁人员、总体协调、嘉宾接待、媒体接待、现场布置人员，促销活动组织协调人员等个方面的人员要做到：提前道岗、责任明确、认真负