吕守林安民木业培训十绝对成交23个流程(1).pptxVIP

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2018-08-02 发布于江苏
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吕守林安民木业培训十绝对成交23个流程(1).pptx

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绝对成交的23个经典流程;1、建立亲和共识;2、发现对方的需求及痛苦;3、确认对方的需求与痛苦;4、将痛苦扩大;5、在伤口上撒盐;6、对症下药;练习前六个流程;7、自我见证;8、他人见证;9、大胆开口要求;10、拥有后的种种好处;11、所有的价值是多少;12、再次确认对方需求及对价值的认同;13、Why now？为什么要现在购买;14、解除客户所关心的领域;15、取得承诺要求成交;16、降低客户的风险，提供更多的保证;17、一点总比没有好;18、借力使力不费力;19、埋下下次见面拜访的机会;20、跟进跟踪;21、你也需要右脚的鞋子吗;;22、要求转介绍3A级客户;23、制造感动和惊喜