Keep“后来者”的逆袭.docVIP

Keep“后来者”的逆袭 　　“我希望Keep能成为像谷歌、苹果、耐克一样的很酷的运动品牌，有一种精神。”Keep App创始人兼CEO王宁说，“Keep的终极目标是做成一个大的IP（Intellectual Property，知识财产）整合用户，再围绕IP做一些商业化的尝试，例如做服装鞋帽等，做成和NIKE一样的品牌，或是做线下的健身场馆，做成大的体育品类。”2016年8月上旬的一天，在用户量破5000万后，Keep创始人兼CEO王宁召集公司全体120余位员工，在位于北京亮点设计中心的公司总部召开了一个简短会议，系统阐述了Keep的战略目标和未来发展路径。 　　作为众多线上健身类工具App中的一员，Keep起步较晚，却发展迅速。自2015年2月上线以来，Keep一直稳居互联网健身应用App前五名。截至2016年10月，Keep用户量已突破6000万，月活用户近2200万，每日用户活跃量达200万。 　　同时，自上线至今的一年半时间里，Keep已完成C+轮融资，融资金额累计超过5千万美金。相较于还在B轮融资徘徊的乐动力、悦跑圈等同类健身移动应用软件，Keep的表现不得不说是完成了“后来者”的逆袭。 　　2016年，王宁入选福布斯亚洲首份“30位30岁以下创业者”榜单。他一直坚守的创业信条是“高筑墙、广积粮、缓称王”。自上线以来，Keep一直专注于用户量的积累，暂时还没深度细化商业化变现和盈利问题。 　　由于运动健身类市场还处于成长探索阶段，包括Keep在内的绝大多数App都尚未形成一个良性的盈利模式。基于现有的业务和用户资源，Keep当如何重构下一步的业务发展模式，抓住“互联网+健身”时代的机遇以实现突破发展？ 　　从找自身痛点出发 　　王宁，Keep创始人兼CEO，90后创业者，毕业于北京信息科技大学。他最早的创业想法诞生于高中，按照他的说法，从那时起，他就觉得，呆在校园里是耽误时间，真正的历练来自于社会。 　　2010年，王宁进入北京信息科技大学计算机系。在北京信息科技大学求学期间，身高1.76米、体重180斤的王宁意识到肥胖的形象不利于找工作和女朋友，走路也喘得厉害，于是决定开始减肥。当时的王宁还是健身“小白”大众中的一员，根本不知道该如何做，也没钱去健身房请专业教练，于是只能在互联网上疯狂搜集信息。他描述那个过程时苦笑：“我自认已经是非常懂得如何通过互联网搜集和获取信息的人，但是也花了足足六七个月才将东拼西凑的健身资料梳理完成。”彼时，国内市场上并没有一款能够解决健身困惑的产品，而在国外已经出现了一批视频课程类的线上健身产品，如FitStar、Nike Training等等。 　　在大学期间，王宁在六七家公司有过实习经历，这几家实习单位大多数跟在线教育有关系，包括新东方在线教育、微课网、猿题库等等。其中，猿题库对王宁的影响最深。在猿题库实习期间，正好是这家创业公司从无到有、架构搭建的时期。王宁在其间做过运营、策划、管理等工作，还担当过其高考App的主力运营之一。这段在猿题库实习的经历后来为王宁及其团队开发Keep提供了重要的经验指导。 　　正是基于在猿?}库的实习经历以及现实的“逼迫”――国内当时并没有一款能够解决众多健身困惑的健身产品，减肥成功后的王宁，决定用自己的经验和能力去解救其他正在痛苦的同胞们。Keep的初创想法就这样诞生。2014年10月，Keep内测版上线。2015年2月，Keep iOS正式上线。 　　在产品定位上，Keep锁定的是广大的“0-70分”人群，用户可以利用自己的碎片化时间进行锻炼。王宁当年也是健身“小白”大军的一员，他将自己和大部分的健身用户定义为追求70分的用户。这部分用户的需求简单直白，“可能就是很简单的减肥降脂，或是某个身体部位的塑形，希望自己穿衣服好看一些”。王宁希望可以通过Keep帮助更多的人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式。 　　刚上线时，Keep只提供视频课程，课程形式是真人同步语音训练，这来源于王宁小时候和妈妈一起跟着CCTV5跳操的经历，他认为，这种1：1的真人同步语音指导具有极强的代入性和感染性。 　　2015年4月Keep安卓系统版本正式上线，陆续获得如腾讯应用宝小红花奖、小米金米奖、360蒲公英奖等主流安卓市场的重要奖项。2015年12月，Keep 被 App Store 评选为2015年度精选应用，并被预装到全部苹果零售店；同月荣膺2015年“创业邦100――中国年度创新成长企业100强”；2016年1月，Keep 获得极客公园InnoAwards 2015“最佳产品设计”奖。 　　产品设计 　　在产品设计上，Keep的每一个着力点都力求解决用户的痛点。第一点就是解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限