中原长沙北辰三角洲项目前期开盘策划及营销策略报告57页.pptVIP

以北辰汇为载体，放眼全国，做足客户影响力；立足湖南，保证客户总量 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 蓄客策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 唯一客户载体—北辰汇 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 《北辰汇》 客户维护平台 客户筛选平台 客户促进平台 品牌打造平台 项目整体客户储备体系 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 回归客户购买动机的本源—— 地缘客 血缘客 【本案“全中国”客户来源】 临近长沙的地级市或者临近湖南的周边省份客户。 湖南籍贯，或与湖南籍贯客户有密切关系的客户。 业源客 与长沙市有着各方面经济业务往来的周边省市客户。 立足南中国，客户大视角 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 华南深粤港澳 长沙 湘南 经济、贸易型客户，热钱源头，追求升值。 湘籍客户，恋乡情节；投资客户，追求升值。 矿主，追求保值增值；部分居住客居住体验升级。 湘籍客户，恋乡情节；投资客户，追求升值。 环渤海经济圈 核心策略：以湖南为主，做足区域影响力，逐渐向南北延伸 针对地缘客户——长沙优质单位拜访，重点找关键对接人；使北辰三角洲参与市场大客户互动 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 资源拜访 拜访长沙政企单位，以活动进行邀约 释放项目价值 300亿·世界级·CLD央区 传递滨江居住理念 长沙中轴线，长沙找着北 部分拜访企业 针对地缘客户——郴州拓客华天酒店设展，风水讲座引爆人气；将北辰三角洲的高端形象植入郴州市场 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 短信覆盖 要求短信公司精选1000个优质客户资源 销售同事提前抵达郴州CALL客，以活动进行邀约 资源嫁接 拜访中国银行、矿业商会、政企单位，以活动进行邀约 营造话语权 联袂郴州宝马开设外展点 制造影响力 易学大师“钟雄”郴州开讲 针对血缘客户——整合集团内部资源，北京认筹火热，湖南同乡会认可度高 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 国家会议中心设展 寻找北京同乡会 北辰集团内部介绍 针对血缘客户——赴深拓客，一炮打响；专访中原三级市场地铺，房交会参展主题“湖湘世界赏”派发湖南特产引轰动 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 短信覆盖 深圳中原资源充分利用 参展秋交会 国庆前夕连续5日发送短信至深圳目标客户，邀约到访秋交会 北辰三角洲 组织看房团 针对业缘客户——放大长沙在中国经济版图中的战略位置以及城市发展趋向，吸引外地客户来长投资兴业 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 通过对成交客户的分析，与预期客户策略基本一致 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 根据对已成交客户来源的分析可知： 长沙市（五区）市民为主要购买者，占已成交客户总数的51%；其次为省内其他城市，占26%；外省城市则以广深和江浙地区为主，分别占8%和5%。 北辰三角洲成功运营策略布局 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 推售策略：把握客户，针对出货 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 客户主要需求房型集中在87-141㎡两、三房，这与客户购买目的分析结果一致，首次置业及改善型购房客户活跃于市场。 第二轮调控政策出台，进一步抑制了投机、投资行为。客户普遍从实际需求出发，以首次置业及改善型置业的客户占主导。 首开区推货分析：根据客户量以及客户需求针对出货，以求合理筹户比 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 北辰三角洲在蓄客期间牢牢把握市场及客户动向，临近开盘前，客户量呈现冲刺式增长。结合迅猛增长的客户量，北辰加大推货量，顺应市场客户需求，主推140㎡以下单位，累积占比达到86%！ 3栋 4栋 8 栋 7栋 5栋 户型名 面积（㎡） 房厅数 套数 占比 F 87.3 2房2厅 205 19.9% J 98.26 3房2厅 158 15.3% G 119.03 3+1房2厅 105 10.2% H 120.94/121.5/122.76 3房2厅 158 15.3% E 134.73 3+1房2厅 63 6.1% K 140.23 3+1房2厅 158 15.3% E 141.58/134.73 3+1房2厅 37 3.6% D 169.52 4+1房2厅 74 7.2% C 190.45 4+1房2厅 74 7.2% 通过后期成交情况分析，与前期针对客户购买目的以及产品需求的调查分析结果一致 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 根据对成交产品分析可知： 100-140 ㎡的户型畅销，成交均超过八成； 170 ㎡的四房销售见好，成交率接近84%。 以上实际成交情况与前期针对客户购买目的以及产品需求的调查分析结果一致，证明本次开盘推售策略的正确性，顺应了市场客户需求。 根据工程特点及各工序间的关系分区平行流水作业，均衡生产，保证业主要求的工期