亮点营销,给客不一样的感受.pptVIP

如何将奢侈品与房地产营销活动结合 让客户有不一样的感受 前言 本人在做房地产策划前，一直在上游珠宝圈工作。在接触房地产策划两年的时间中，感悟到很多。在房地产蓄客期为了能吸引客户，我们会做很多营销活动。达到的目的无非是能够聚人气，让更多的客户来了解项目激发其兴趣，并且通过赠送客户礼品达到口碑宣传的作用。事实上来说这部分却又是最难的部分，在房地产营销活动中，最吸引的客户的莫过于赠送客户礼品。但是送什么礼品给客户却是很多开发商头痛的事情。 房地产营销活动现状 我们想送的是成本低，客户想要的成本高的 家用电器，U盘，雨伞，等这些客户都已经不缺，对他们的吸引力不够 形式与竞争对手毫无差异性，活动缺乏亮点 为什么要送礼品 为了吸引客户，给项目活动聚集人气 为了回馈给客户，体现项目的实力 为了让客户拿回去，间接给自己的项目做宣传 反思 中国作为世界第一的奢侈品消费大国，在日益消费能力提高和追求价值的背景下。我们为何不能将珠宝与房地产的营销活动相结合，给到客户超值的价值感受，体现项目的实力，又能让客户拿着我们的珠宝礼品去给他周边的人宣传。 形式结合的方式 项目前期导入期的形象宣传，很多项目会请明星，请豪车。为何我们不能弄个高端珠宝展，同样吸引客户来观看，特别针对于主妇太太们，具有极强的吸引力。 在各种传统节日中，给到客户相应的珠宝礼品，如中秋节送金月饼，教师节送金箔康乃馨等，既有创意更合客户心意。