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关于自动售货机项目的可行性分析 —广东松山职业技术学院 1班第二组 销售现状1．市场规模 松山学院的在校学生已超过7000人。 以每个学生每周消费2瓶饮料，每瓶饮料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场=7000*5=35,000元/周。 一年以40周计算（扣除掉寒暑假7月、8月、1月的12周），即市场规模为35,000*40=1,400,000元/年。 （注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季， 2月、3月、4月、12月为销售淡季） 2．市场价值 饮料市场的产品主要分为PET塑料罐饮料和易拉罐饮料。 PET塑料罐饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元，毛利率为25%。 PET塑料罐饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元，毛利率为25%。 易拉罐饮料的批发价一般为1.75元，零售价为2.5元，毛利率为30%。 考虑到有时会策划促销活动，因此以20%为毛利率计算，松山学院的饮料消费市场，其市场价值为1,400,000*20%=280,000元/年。 3竞争状况 由于自动售货机布置在教学楼内，因此，针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校内超市，外面小卖部。 校内超市：与各教学楼的距离较近，往返时间在5分钟左右，厚字楼10分钟左右。 万江超市：与计算机楼比较近，5分钟左右；与宽字楼和厚字楼的往返时间在15分钟以上。 4．消费群体与需求状况 消费群体主