06 -1 第四部分 广告策划的运作过程.pptVIP

第四部分   广告策划的运作过程 主要讨论三个问题 一、广告策划的重要前提 （STP营销模型的思考策略） 二、广告策划的主要目的 （设定目标、制定战略） 三、广告媒体的选择和组合 （媒介计划的制定） 一、广告策划的重要前提 （STP营销模型的思考策略） 现代战略营销的核心 （STP战略）  这为营销提供了更广阔的架构 争取在市场上取得 战略性的成功 现代战略营销的核心 -- STP营销 现代战略营销的发展阶段 大量营销阶段（Mass Marketing) 大量生产、大量分销、大量促销单一产品 该观念认为：可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场 如：可口可乐的早期市场 产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing) 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，给消费者多种选择、差异化市场的形成 该观点认为：顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。 目标市场营销阶段(target Marketing) 卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中