滨湖新区观湖苑整合推广提报（中）.ppt

针对学区客→ 学区房圆梦计划 B计划 活动产品 二房产品 小三房品 资源整合，组织团购： 以我们自有的5000平米片区内最大幼儿园为依托，与市区大型幼教机构，对其下属的幼儿园的老师和家长团购。 资助赞助，打入内部 针对全市中小学幼儿园，以捐款、捐物、冬令营等活动打入内部，引发学校、幼儿园教师及家长对项目的关注，配合针对性销售政策，进行促销。 利益诱导，口碑宣传 在上述动作中，通过对老师的利益诱导，增加我们的定向宣传面。 奠定学区标杆地位 近百位教授选择观湖苑 观湖苑保送名牌计划 认购观湖苑的客户，均有机会获得保送名牌大学的名额。与当地教育部门接洽，争取一定的保送名额将学区概念挖掘透，最大化提升项目吸引力。 观湖苑○ 不仅仅是学区房…… B计划阶段主题口号： 针对公务员→ 公务员宜居计划 C计划 活动产品 大小三房 高楼层品 推公务员特供房 工作在政务区，生活在观湖苑 2009年大量省直单位进驻，为此特推出针对要入驻、或即将入驻或建设的单位，全面摸底，进行DM专项直邮，甚至最好进行上门推介。针对性优惠给予拉动销售。 启动1元定房策略 考虑到即将春节，不少客户都是出来先看看，并不急定房，所以针对每日吸引过来的到场客户，当天推出1元定房策略，最大力度把握冲动型客户，（限期一天后签订合同，否则房号不予保留）。由此来试探购房者的意向，发现购买信号，以便进一步跟进。 双买双优惠 最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受1%优惠，2个人同时购买2%优惠。 C计划阶段主题口号： 岁末抄底风暴 经济危机=抄底时机=置业时机 公务员特供房+1元定房+双买双优惠 感谢欣赏市场及营销方面 以下是 ○平面鉴赏之旅○ 方案一