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市场研究方法在营销决策中的应用 郑州嘉盛商务策划咨询有限公司 引言 目录 个人介绍 目录 营销决策内容 市场研究应用 市场研究应用 市场研究介绍 市场研究介绍 市场研究介绍 目录 应用案例 市场机会分析案例 市场机会分析案例 市场机会分析案例 市场机会分析案例 市场机会分析案例 应用案例 市场细分案例 案例 分析结论 分析结论 分析案例 分析案例 应用案例 营销推广案例-1 营销推广案例-2 营销推广案例-2 营销推广案例-2 营销推广案例-2 营销推广案例-2 营销推广案例-2 营销推广案例-3 应用案例 价格制定案例 价格制定案例-Gabor Granger法 价格制定案例-PSM 价格制定案例 应用案例 品牌研究案例 品牌研究案例 品牌分析案例 品牌分析案例 品牌分析案例 品牌分析案例 品牌分析案例 应用案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 产品概念设计案例 应用案例 相关分析案例 相关分析案例 频数平均数案例 目录 实际案例 实际案例 实际案例 目录 结语 郑州嘉盛商务策划咨询有限公司 结束语 实例 市场研究在营销决策中应用案例 营销决策内容暨市场研究介绍 个人简介 小家电产品概念测试 ??? 在空气净化产品市场上，由于亚都、百龙等公司的广告推广与市场引导，目前至少带来了三个方面的变化： 第一，老百姓逐步接受了“相对封闭的室内洁净环境”这一概念，对于净化产品的接受度逐年提高； 第二，室内洁净环境需要加湿器、净化器等产品帮助改善室内环境； 第三，老百姓逐步不再满足于只是加湿、净化两方面的需求，譬如在南方潮湿地带，还有去湿器等。 ????那么在室内洁净方面还有没有其它的需求呢？某公司研发人员甚至提出，在空气绿化类的家居产品领域，是否还存在着市场空间？某公司提出了空气绿化器的核心概念，对于这个概念，消费者是否认同？其核心功能定位应如何组合？产品应该怎样做消费者定位？这就是概念测试的目的。 ??? 运用公司的概念测试研究模型Concept Perception技术，通过定性与定量的研究设计，研究人员帮助该公司明确地界定以下问题： 1）这个概念会有多少人喜欢？如果推出产品，市场量会有多大？ 2）不同区域对于该产品的属性有什么不同的、特别的要求？ 3）可能的目标用户会是什么样的人群或者家庭？ 4）外观颜色、尺寸、形状、以及各种具体的按钮应该如何设计？ 5）价格如何确定等？ 啤酒调查 方便面调查 国外研究 通过下图的分析，已经可以看到认知度、美誉度对占有率影响的典型代表。如雪花，认知度处于第二的位置，高于青岛，但由于美誉度落后青岛较多，占有率就明显受到影响；再如哈啤美誉度最高，但是由于认知度太低，占有率肯定很低。 总之，认知度是影响占有率的先期要素，美誉度属于长期要素。 品牌美誉度 总结 根据这五次调查研究，认为： 1、品牌认知度与品牌占有率有成曲线相关的关系； 2、品牌认知度在达到某个高度前，认知度的增长对品牌占有率增长促进效果较小； 3、现实中品牌认知度无法达到100%，占有率到达某个高度后认知度的增长将很难促进其增长。 营销建议 1、对品牌认知度提升需要设定标准，否则所做的营销工作很难保证有效性； 2、对品牌进行的营销推广工作，要有计划的开展市场调查活动，监督反馈实现效果； 3、营销宣传需要制定长期战略计划，总体围绕品牌认知度、美誉度开展。 媒体选择 品牌研究案例 价格制定案例 营销推广案例 市场细分案例 市场机会分析案例 产品概念设计案例 满意度案例 PSM法 5.新产品开发/产品 Gabor Granger法(不考虑竞争) 推广的Gabor Granger法或BPTO（考虑竞争） 4.最优价格 推广的Gabor Granger法或BPTO 3.价格变化对自己品牌和竞争品牌地位的影响 Gabor Granger法(不考虑竞争) 推广的Gabor Granger法或BPTO（考虑竞争) 2.不同价格对市场占有率和销售量的影响 Gabor Granger法 1.产品的简单价格变化 适宜采用的方法 研究问题 Q.“如果这个产品在市场上售价为P1 、P2 、P3 、P4 或P5时，您购买它的可能性有多大呢?” 这种方法要求厂家要预先给出测试的价格点，其中有一个价格将会得到消费者的广泛接受。 P1 P2 P3 P4 P5 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）