郎酒品牌营销的策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312789155 前 言 PAGEREF _Toc312789155 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312789156 一、策划目标 PAGEREF _Toc312789156 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312789157 二、市场研究与竞争环境分析 PAGEREF _Toc312789157 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312789158 （一）郎酒的市场分析 PAGEREF _Toc312789158 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312789159 （二）郎酒竞争环境分析 PAGEREF _Toc312789159 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312789160 三、市场机会与问题分析 PAGEREF _Toc312789160 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312789161 四、品牌营销目标 PAGEREF _Toc312789161 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312789162 五、品牌营销战略 PAGEREF _Toc312789162 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312789163 （一）品牌市场定位 PAGEREF _Toc312789163 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312789164 （二）市场细分 PAGEREF _Toc312789164 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312789165 （三）目标市场 PAGEREF _Toc312789165 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312789166 六、营销组合策略 PAGEREF _Toc312789166 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312789167 （一） 产品 PAGEREF _Toc312789167 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312789168 （二） 价格 PAGEREF _Toc312789168 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312789169 （三） 促销 PAGEREF _Toc312789169 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312789170 （四） 渠道 PAGEREF _Toc312789170 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312789171 七、营销实施方案 PAGEREF _Toc312789171 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312789172 八、财务分析 PAGEREF _Toc312789172 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312789173 九、策划调整方案 PAGEREF _Toc312789173 \h 10 HYPERLINK \l _Toc312789174 结束语 PAGEREF _Toc312789174 \h 11 前 言 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业。从汉代的“枸酱酒”、宋朝的“凤曲法酒”、清末的“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”；从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人恪守古训，传承酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。特别是储藏郎酒的天宝洞、地宝洞面积近1.42万平方米， 为当今世界最大的天然白酒酒库，洞内常年恒温，经年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。1956年，周恩来总理来川视察，指示郎酒要加快发展。1957年7月3日，在原“集义酒厂”基础上，“地方国营古蔺郎酒厂”成立。1963年郎酒被评为四川省优质酒；1979年被评为全国优质酒；1980、1981年连续两年被评为商业部优质酒；1984年荣获国家优质奖章，获“中国名酒”称号；1989年蝉联“中国名酒”称号，获得国家金质奖殊荣；1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权；1997年，“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。1998年，古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。2001年，郎酒集团率先完成了从大型国有企业向民营企业的成功转制。2004年，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬