会议纪要（第六十八期）.docVIP

2010.4 上海嘉加律师事务所期刊 2010年 第四期 一、嘉加推荐 “头拱地”精神是企业的长寿基因 黄 鸣 （皇明集团董事长） “头拱地”是一种什么精神，值得我们传承？它是一种适合白手起家的平民奋斗精神，是一种戒骄戒躁的自律精神。“头拱地”的核心有两点：一是实干，二是坚定。 我得承认，我能保证自己到七十八十岁依然“头拱地”地干，但我不能保证我的团队“头拱地”的精神不丢不弃，因为人的惰性也是本性。记得我们上世纪90年代创业时，一无背景二无资金三无人脉四无品牌，除了干劲十足，几乎一无所有，我们就凭着那几十口子人嗷嗷叫着攻城掠池在全国圈地，加盟的经营商也多是贫穷起家，却创意不断创意连连，实干创造了奇迹，实干取得了回报。可我们人性中有惰的一面，一无所有时会爆发出无限的活力，一旦生存危机解除，有了一定物质基础就“抖派”、“小富即安”，就不愿意“头拱地”去流汗，慢慢滋生出官僚作风，管理上设置层级，思想上远离市场，行动上脱离一线。中国企业之所以“长寿”者稀缺，除了政治原因和企业成长受限等外因外，企业内部“一线文化”中的实干传承不到位是民营企业成长受阻的一个重要原因，导致中国企业也出现“富不过三代”甚至“富不过二代”的传承厄运。 “头拱地”的第二点是“坚定”，我们坚持做品牌，就要咬定目标不放松。这些年我之所以成为“斗士”，完全是因为我首先是品牌的“卫士”。“头拱地”是一种耐力，是执行力的一种表现，在坚持大战略的思维下，无数次为达成目标而创新，无数次在碰壁后寻突围，其背后的支持就是坚定的信念，既相信春天播种秋天有收获的自然客观规律，也相信人发挥主观能动性在冬天能种出蔬菜的可行性。经商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想保持基本的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形势创新自己，每一种形式都是新的田地。每一块田地是否能收粮食，收多少粮食最终归结“头拱地”的力度，无论社会怎么发展，世事如何变迁，企业的成功永远离不开敢想、敢干、实干、会干这些精神。 二、嘉加分析 防范目的港无人收货的风险 上海嘉加律师事务所 货代行业在2007年至2009年经历了一个比较难熬的时期。全球金融危机对制造、贸易、运输等多个经济领域产生重大负面影响。在此期间，外贸环境不断恶化、欧美出口货值锐减，同时，欧美买家由于长期处于借贷经营，极易受银行信贷收紧影响，其无力支付货款的情况甚为普遍。部分买家宁愿损失订金也不要货，他们在货物到港后迟迟不提，导致卖家拿不到货款，更要支付高昂的目的港费用。在这种情况下，如果国内卖家同样资金紧张或不讲信誉，那么为其提供出口服务的货代企业很可能成为“替罪羊”，遭到港区、船公司追索。 时至今日，虽然还不能说中国对外贸易已经复苏，但比起2009年来，已有明显改观，这也将改善一些货代企业的订单和收益情况。当然仍然会出现“马太效应”，可能一些货代企业会获得可观的增长，而一些货代企业可能无所进展，仍处于寒冬。不过，无论2010年初的各家业绩如何，各货代企业仍应对目的港无人提货风险的发生给予必要的防范。 本所以前就接到过这样一个案子。 2007年11月，一客户委托沪上一货代企业将一批木制家具海运出口至英国A地。该客户是一家香港贸易公司在国内设立的办事处，在中国境内不具备独立的法人地位，也无实体财产。由于当时客户未能确定国外买家，为方便操作，客户要求该货代出HOUSE提单，以便其在途变更收货人。货代依照其要求出具了HOUSE提单，货物于2007年11月27日实际出运。 2007年12月，货物抵达目的港。但此时发货人还是未能找到买家，导致货物一直滞留港区，并超过了港口免费堆存期。直至2008年3月，才有收货人就该批货物进行换单和进口申报。但完成换单申报后，收货人一直未将集装箱提离港区。2008年8月，船公司在清理集装箱时发现该箱一直滞留港区，且已产生高额滞港费、滞箱费，遂要求货代的海外代理赔付全部费用。海外代理迫于压力，结清了上述费用，但转而要求货代赔偿其损失。 剖析本案例，首要问题是搞清楚收货人为何不提货。不难设想发货人理想的交易流程是先将货物托运，待寻找到合适买家后，将HOUSE提单上的收货人变更为买家，买家支付货款后，拿提单在目的港换得单提货后，整个贸易流程顺利结束。 但我们同样应该认识到，低迷的经济环境也会影响了发货人的安排，使其无法及时为货物找到买家而货物却已到港。直到货物在目的港滞留了数个个月后，发货人才找到买家，办理了货物的换单、申报进口手续。待该收货人意图将货物提离港区时，却被告之要缴清全部费用，而计算下来，滞港费、集装箱超期使用费等费用远远超出了货物的价值。收货人权衡利弊，便作出了不提货的决定。 不可否认的是，本案中海外代理和船公司存在一定的过失。海外代理对于货