揭秘10个不为人知成功网络营销策划.docVIP

揭秘：10个成功的网络营销 一 成功案例:“博客门”事件,让三一重工“博”得精彩 　　 2006年6月6日,三一重工执行总裁向文波在其个人博客上发表“战略产业发展的主导权是国家主权”的文章,指出卖什么都可以,“卖国”不行,由此揭开了炮轰徐工廉价甩卖给外资凯雷的序幕。 　　此后,向文波又先后发表了“徐工并购:一个美丽的谎言”(见图7?7)、“徐工不能被外资收购的四大理由”、“对徐工拒绝三一收购理由的回复”、“为六部委联手严审外资并购喝彩”、“徐工闯关推演”、“徐工为何要刻意粉饰并购方案”等文章,公开抨击当时的徐工并购热点事件,暗示徐工有作假之嫌。针对抨击,徐工一名职工以“响云霄”为名开博,就向文波观点进行逐一反击。 　　“博客门”事件爆发后,互联网上也形成了旗帜鲜明的两派,一派认为向文波是在做秀,三一重工是想通过炒作来抬高自身的股价,更有甚者把向文波称之为“搅局者”和“行业商业规则的破坏者”。一些网友质疑向文波的行为本意,是个人行为还是企业行为,对经济事件的干扰是恶意还是无意?另一派则认为徐工卖给凯雷完全是国有资产的贱卖,向文波是维护民族产业健康发展的大功臣。随着观点的激烈交锋,“博客门”事件也愈演愈烈,“向文波”、“三一”、“徐工”成为2006年度搜索的热门关键词。 经历过短暂、却足够热的轩然大波之后,向文波选择了高调现身,在技狐的网络访谈上郑重指出博客中言论纯属个人言论,仅作讨论。经过网络的热炒,在向文波出面澄清之后,博客门事件逐渐冷却,但三一重工和向文泼的知名度却一路飘升。 　　据资料显示,2006年三一重工利润增长超过100%,股票一年枫升200%,同时也让几成定局的徐工并购案产生了变数,凯雷被迫将持股比例由85%降至50%,取消“对赌协议”,徐工机械,变史为中外合资经营企业。 　　【案例分析】 　　不管是无心“插柳”,还是有意为之,“博客门”事件堪称网络事件营销的经典案例。 　　　三一重工执行总裁向文波巧妙借势,通过抨击当时热点的徐工并购事件,将三一重工带入话题中心,从而引起媒体和公众的广泛关注。在事件给三一重工带来巨大关注度的同时,“风险”也随之而来。随着“博客门”事件的愈演愈烈,向文波和三一重工一度被推到了丧失公信的风口浪尖上,“恶意发难”的罪名让向文波和三一重工都遭遇了公众的冷眼。 　　事件营销是利益与风险并存的,如果企业不能取其利、避其害,那么事件营销的效果就可能适得其反,甚至是致命的。在“危机”面前,向文波和三一重工大打民族牌和爱国牌,从国家产业安全、经济安全、民族产业利益以及国有资产的出售程序方面对徐工并购事件发出置疑,使越来越多的网民站在三一重工这一方,支持三一重工叫板凯雷收购徐工案。 　　毋庸置疑,“博客门”事件对徐工并购案造成了很大的影响,更为重要的是,它也改变了外资并购中国境内企业的政策环境,在这一变化过程中,人们记住了三一重工。 二 2005 年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，曾一度在网上热传。该帖的“出炉”，正是针对当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不 满，提供了很多种多盛食物 的“秘方”。为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，一试身手，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率 的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。 三 2008 年5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，生产罐装王老吉的加多宝公司当场向地震灾区捐款1亿元，这是王老吉企业去年一年的全部利润，人们不 禁为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好。然而从5月19日开始，一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络 空间热传。帖子称：“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”这个正话反说的“封杀王老吉”的倡议，几乎遍及国内所有知名社区的网站 与论坛，也迅速提升了王老吉的影响力、知名度和美誉度。 四 营销成功案例：嫩葱PK老姜 　　营销路上不分老少，老有老的稳重、老练，少有少的朝气、闯劲。今天，就让我们来比较一番，到底谁能PK谁？ “老姜出马”篇 老将出马，一个顶俩。　俗话说：人在江湖，身不由己。但对于老魏来说，一切都那么得心应手，因为一切都装在他心里，他就是自己的教科书，需要时只需翻翻目录。 老魏开饭店，其实干的还是老本行。初中毕业后，为了找条谋生的路子，也出于对做菜的喜爱，他学了厨师。学完归来，他开始给饭店打工，在厨艺的不断进步中，他也在不断地跳槽，当然，他的月薪也在逐渐上涨。期间，他娶妻生子，该有的都有了。 可能是安稳的生活让他一直没想过自己开店，老魏笑称自己是胸无大志，直到遇到一个偶然的机会。那年，老魏妻子所在单