营销团队组建和发展规划.docx

营销团队组建和发展规划 xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。 为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。 营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？） 以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。 团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。 团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。 团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。 是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。 营销团队的建构框架： Leader—teammates 营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？） 传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）； 网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）； 其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。 （营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人员应该是专业性综合服务人员。） 营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？） 熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。 自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。 营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。 营销团队的发展阶段（模拟）： 一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。 根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。 营销团队组建和发展规划（表） 阶段\条目 日期（用时） 规模（人数） 团队架构 影响因素 变动性 由剧烈变动逐渐过渡到一个相对稳定的集体。 团队士气 由相对低沉逐渐提升，至士气高涨。 业绩目标 实际业绩 不断提升。 营销效益 组建 1~2（月） 3人 层级 薪酬 初创（磨合） 3（月） 3~4人 层级 薪酬 成长 6~9（月） 4~5人 轮型 薪酬 成熟 至少一年 5人以上 星型 自我实现 （营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等） 营销团队的文化和氛围建设： 包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。 营销团队的日常管理： 营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。） 营销团队目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向，包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。） 营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。） 营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案。） 营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。） 一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！ 营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。 策划专员 执行总监意见： 2014/1/6 签名（盖章） 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终 HYPERLINK / \t _blank 工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴