青岛极地798酒吧街讨论稿著名商业地产策划.ppt

极地海洋世界;关键词;政府支持与娱乐城市名片 娱乐文化水平的第一表情与考量水准 机会：目前的酒吧分散与无文化主题 引出：青岛的夜文化在这里！！！！！！！;文化主题的空白文章 让青岛更具魅力-更具国际感 酒吧街的风格区划 万国风情化：美式乡村吧、俄罗斯吧 冰岛吧、泰国吧等等;打调结合的推广手段-销租同步进行;营造大事件的事半功倍;最后一个关键词是：包装;产品分析;优势;劣势;交通便利性不好;可能导致;项目定位;不走传统的商业路线;遁走偏门 做主题型、多元化酒吧街;看看市场;青岛的酒吧不太“火”;北京三里屯：老树发新枝 ;北京后海：细节最销魂;上海新天地：海派味浓 欧式风情云集;上海衡山路：上海最大 异国情调;青岛香港路：多种风格 人群聚焦;机会点;策略思考;推广案名;案名释义;产品定位;推广定位;主要构成;构成解析;商业项目自身的特殊性决定了推广必须同时面对投资者和消费者两部分受众．;一、投资者;二、消费者;客户层锁定; 对于本案而言，在对大客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的关键所在．;品牌策略核心;策略解读;策略核心：两个基本点; 对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。 ;◎ 投资客户分为大主力客户和中小客户两部分。 ◎ 大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用。大客 户的品牌价值将决定极地·798品牌形象。 ◎ 众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出 投资风险评估。 ◎ 必须确保在招商初期就能与大主力客户至少达成初步 意向，以便于其他工作的开展。 ◎ 对于大主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招 商部及集团高层与客户直接对接完成。;◎ 中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信 息的传播完成，通过路演行动完成首批外地客户的 招商工作，同时将路演过程信息通过新闻稿和软文炒作 的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家 的关注。 ◎ 针对中小投资客户主要采取理性诉求???方式，明确极地 798的投资价值，用实际利益打动客户。 ;推;两大战略任务 招商、卖铺：回笼资金，利于发展 形象推广，品牌经营，长期发展 ;两个战略目标 在项目投入使用前: 提高”极地· 798”酒吧一条街知名度、树立起”极地· 798“酒吧一条街的形象。一方面利于后期招商与商铺销售；另一方面在消费者心中造成影响。 在项目投入使用后:塑造”极地· 798”酒吧一条街的美誉度和顾客满意度，留住回头客，不断提升”极地· 798”酒吧一条街的知名度和营业额。;三大战役;第一战：品牌塑造、形象树立及招商;战略核心：在树立形象塑造品牌的同时，进行招商;传播力／影响力（引起注意）;品牌／文化内涵（提升好感） ◎ 建立史无前例的商业地产项目品牌形象 ◎ 宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念 （建立理论高度，增加优质产品的立足点） 产品／市场状态（帮助说服） ◎ 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）◎ 宣扬产品的市场反响（用事实说话）;品牌个性;推广组合战术如下： 第一击：通过报纸软文炒热”极地·798”酒吧一条街的概念。 第二击：组织青岛各区域的酒吧老板发起“极地·798酒吧文 化”音乐聚会，邀请小资和泡吧一族参加，作为新 闻结合广告发布,吸引目标客户。 第三击：硬广告强势出击，在青岛各区的人流密集区以及 繁华地段派发单张，形成立体广告攻势。;第一阶段：神秘798 ;目标：境外震撼上市 境内悬念营造;具体形象推广手法： 现场包装：通过工地围墙包装，渲染气氛 招商画册：策划设计招商画册，为招商做前期准备； 公关活动与事件营销： A、有奖征文活动（活动主题暂定为：一切尽在极地·798） B、新闻发布会 C、与知名企业年轻管理层联谊;１、大客户手册 ２、宣传片 ３、网络营建 ４、极地·798 Party ５、工地包装 ６、路演展示模型;极地·798品牌营造;战术一：大客户手册;战术二：工地包装;战术三： 极地·798 Party （国际路演行动）; 活动形式： 　　五大城市以“夜夜不休ｉｎ青岛”为主题开展party，邀请个性领导品牌、演艺界明星、代表性传媒参加活动，点杀目标客户。 活动目的： 　　通过事件营销引爆市场，初步确立主力客户招商意向。　 　　以在外地市场的活动作为主题通过本地媒体发布，引发关注。;１.２　ＲＯＡＤＳＨＯＷ线路设定;五城计： 北京 　上海　　成都 　杭州　　长沙 说明： 　　五个城市皆为山东省内具有代表性、