贵阳大正雨曦城项目苹果社区营销提案（天骜顾问）200698页.pptVIP

芝麻开门;配水果图片;天骜的观点;雨 曦 城 项 目 营 销 提 案;梦起贵阳;实地考察;你往何处去 ？;地势决定形势;占地面积：54890m2;东边环境;项目南边环境;“工业园 ”;环绕的民房;教育配套;项目北边环境 项目拆迁应加快速度;形势不容乐观！;形势决定气势;户型：78-180平方米;营盘鑫苑;香榭枫林;绿 苑;消费者有太多选择！！！;雨曦城致命的营销阻碍：; 一期价格定位： 均价控制在2200—2500元/平米之间（小高层），理由有以下几点： ?与区域内未来最大的竞争楼盘“绿苑小区”可以保持竞争优势，因为该小区主要是 为110平方米以上的偏大户型，我们的主力户型平均少20平方米左右，因此，项目 均价虽超过其600-800元，而在主力户型的总价上基本持平； ?市中心区中档高层住宅均价在3500供应量还显然无法满足整个市场的需求。 ?区域内缺乏小高层业态，大多数为多层，高价如香榭枫林也在2300左右。 ?社区区域将面临大规模的市政改造，区域发展将日趋成熟，具有无限的升值潜力。;气势如何体现？;观察的奥妙： 不在物， 在乎观，;斗牛，首先要了解牛的习性;如果我们无法取得目标客户清晰的识;选择并了解 目标消费;【一期客户定位】;【客户置业形态】;职业稳定，出;职业稳定，出;目标客户的生活目标与“圈子”细分;仁者乐山 智者乐水 喜欢雨曦城的是什么人 象你这样的人 你已奋 斗了几年 刚满28岁却是个身不由己的经理人 忙的时候 一根接一根 的抽烟间歇在洗手间的镜子里端详自己 你就象跳进酒杯的冰块 不知 不觉被工作融化了 转变是从住进雨曦城开始的 本来是想找个更安静 的窝 可你却开始对它的阳光生活产生了兴趣 生活 = 奋斗 还是 = 奋 斗×健康 你开始将工作与生活剥离 把自己带回家中那斟满晚霞的阳 台 你周三就开始想象雨曦城的周末 你开始放慢人生的脚步 把星期 七重新变成星期天 仔细品尝起18：00之后的生活 住进雨曦城 你没 有失去繁华 却对成功有了更深的理解 你戒了烟 却从此对阳光生活 上了瘾;雨曦城及一期项目定位;造钉：确立项目定位;贵阳市场中特定置业群体的最佳选择！ 雨曦城：贵阳首座阳光社区 产品优势 阳光的社区、时尚的户型、 可承受的价格、升值潜力、亚繁华的便捷;贵阳不缺住宅，但没有真正为特定群体而用心考虑的社区;一期形象定位：;营销推广语：;一期形象标准组合：;他们可能籍贯不同，行业不同，甚至年龄不同;结论;剑走偏锋;品牌定位决定目标高度;品牌高度的;新标高; 新标高 旧标高 社区;一个营销计划产生了;三段论的陷阱;雨曦城—— 她不是同标准比较下的更高层次 她自身，就是独一无二的新标准;线索，线索;金;推广四部曲 金苹果是如何作为线索的;印;此CLUB非彼CLUB; 金苹果 一般 俱乐部;社会观注的;在客户关系营销的系统里，;金苹果俱乐部关系营销;学术论坛;金苹果俱乐部的导入;金色礼品：“金苹果阳光手册”;门槛的价值：“会员素质考核活动”;·;求知培训;服装圈子 服装圈子;音乐圈子;网友圈子;开盘活动;音乐圈子;事件营销的节奏示意图;金苹果俱乐部的作用;长期战略目的;整合营销传播的“刀点”;行;“刀点”;“精英特色文化活动”;广告作品;项目推广策略进度表;大正地产品牌引擎; 雨曦城大正品牌的扛鼎之作 大正新攀品牌高度 提升后的品牌高度;贵阳的地产项目，包装的同质化、产品同质化倾向严重;雨曦城的营销应该成为一个起点： 单个楼盘完成鲜明的推广形象， 同时，又加速助推母品牌的成长。;天骜过往作品展示;长沙-蔚蓝海岸;深圳| 中港城购物广场 | 报版;深圳| 中港城购物广场 | 报版;深圳| 太古购物广场 | 报版;海口| 新外滩复兴城 | 报版;长沙|荷塘月色|阶段广告;长沙|汀兰雅苑|阶段广告;长沙| 恒业城市花园 | 报版;天骜是一个充满激情与斗志的团队,