长安轿车MINI手动挡促销方案规划课件.pptVIP

策 略 诱 导：四川优选广告 时　 间：2011.10.10;目 录;背景概要;〓项目背景;〓竞品挤压;〓思考。。。 。。。; 在这里，四川优选认为，要想使得奔奔MINI手动挡在同级别车中脱颖而出，成为消费者的购车首选，那么我们必须要弱化销售价格及优惠政策的因素，以品牌及情感诉求诱导消费者，以实在的满足感打动消费者，以长期的服务支撑及意见领袖的打造感化消费者，这就是我们本案提出的一个关键解决措施：;策略阐释; 在我们更好地规划奔奔MINI促销的规划前，我们首先要对我们的产品进行一个清晰的认识，即奔奔MINI的卖点如何。只有对我们产品卖点能够实现深度的解读，才能够有效地对我们的促销规划进行有针对性的诱导。所以，我们先来认识一下奔奔MINI。。。。;;售价：32900元——45900元 个性卖点：时尚、动力、颜色多样化 务实卖点：高性价比; 有了以上我们对于奔奔MINI的产品卖点的解读，同时结合奔奔MINI的销售价格，我们将我们的目标客户界定在20-35岁的青年群体。经过我们对这部分人群的研究，他们在经济上处于事业的开端，经济实力较为一般，同时追求新鲜、时尚、喜欢新鲜事物。他们在消费动机上倾向于“花最少的钱，得最大的享受”，即务实的高性价比。;请回归奔奔MINI的卖点：时尚、动力、颜色多样化 请回归目标消费者特性：务实、高性价比、追求时尚 ; 因此，我们要制订奔奔MINI卖点标准:明确而有说服力地告诉消费者：买车，就是买最适合自己的！也就是最让人量身打造的，最“价”有所值的！同时也要将奔奔MINI的卖点跟消费者的“购买主体”意识相结合，利用当前网络流行语“hold住”引起受众注意，并且将主旨给予表达，那么我们的推广促销主题也随之产生，即：; 那么，在我们的推广主题确定之后，如何进行有效地推广呢？在这里，四川优选认为，我们需要用一个中长期的时间，在成都乃至四川范围内打造起一个概念，能够深度影响受众及车市文化的概念，即： ;〓推广策略建议;形成;推广主题;选奔奔mini，我一定hold住;□不求价格，只求风格，奔奔mini时尚、酷炫，玩出自我的的风格，激情hold住。 □不看太多，只选最爱，多样化的颜色，更具选择性，对于多变的我，花心hold住。 □不想现在，只算将来，一张“mini”卡在手，买的是车，享受全城，钱包hold住。;传播表现稿1;传播表现稿2;推广规划;〓Part1.网络推广部分;〓Part1.网络推广部分;〓Part1.网络推广部分;〓Part1.网络推广部分;〓Part1.网络推广部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part2.线下活动部分;〓Part3.持续服务部分;〓Part3.持续服务部分;〓Part3.持续服务部分;〓Part3.持续服务部分;效果预估; 通过本案的推广，以一个中长期的传播模式，借用线上网络传播平台，分阶段地对奔奔MINI给予品牌面的传播，同时在传播渠道及表达形式上给予广泛铺开，实现了一个多渠道、多形式的传播进行模式，这也在一定程度上加速了受众对于奔奔MINI产品的认知欲望，进而了解、认识，到认知的过程。同时结合线下一些列的活动牵引，融入诸多新颖的优惠模式，将传统的行业优惠模式转变到目标客户较为感兴趣的消费商家模式上去，更具实用性，也使得客户在选择倾向上更具诱惑力。最后通过奔奔一系列的服务措施打造及车友会的打造，让原本市场保有量在同类车中占据绝对优势的奔奔MINI，更具规模性，更具影响力，这也加速了“四川奔奔城”概念的最终落成。有了此概念支撑，对于奔奔MINI乃至长安系列产品的下一步营销工作的开展，给予了很好的品牌层面的支撑。;〓客户特征量身打造，网络流行语配合;〓联盟商户个性表达，客户面加强;谢谢您的聆听！