华润万家客流系统分析简报-2015年10月份.docxVIP

华润万家客流系统分析简报（10月份）数据日期（10月1日-10月31日）导读：苏州园区店购物中心（2013.9开业）本月日均客流2.03万人次，客流环比下降-15.93%，客流同比上升11.61%，销售环比下降-10.07%，销售同比下降-2.72%，客单价￥97.1元,转换率29.31%；无锡广瑞路购物中心（2014.10开业）日均客流1.36万人次，客流环比上升16.42%，客流同比下降-34%，销售环比下降-8.74%，客单￥88.48元，转化率26.43%。特点：1）苏州园区店购物中心10月份客流、销售环比下降；2）无锡广瑞路购物中心10月客流回升，大卖场、招商销售下滑较多；3）销售和客流走势基本上还是保持正向关系；4）大卖场、招商、梦想玩国、1984占比较为稳定。华润万家客流销售情况：1)购物中心客流销售如下购物广场本月客流上月客流客流环比客流同比周末平时客流比本月销售上月销售销售环比销售同比苏州购物中心630439749922-15.93%11.61%1.43￥17,940,021.95￥19,948,331-10.07%-2.72%广瑞路购物中心42245836287216.42%-34%1.52￥9,881,212.40￥10,827,413.10-8.74%-2）苏州园区店购物中心周末客流高于平时1.43倍3）无锡广瑞路购物中心客流走势，周末客流高于平时1.52倍二、华润万家购物中心销售整体销售情况1、苏州园区店购物中心本月销售￥1794万；门店名称１０月9月环比园区店￥14,348,436.65￥15,789,856.70-9.13%1984津梁街店￥107,237.20￥110,178.70-2.67%梦想玩国苏州津梁街店￥123,400.50￥109,242.5012.96%购物中心苏州园区店￥3,360,947.60￥3,939,053.10-14.68%合计￥17,940,021.95￥19,948,331.00-10.07%1.1、2015年月销售及客流走势2)无锡广瑞路购物中心本月销售￥988万；门店名称10月9月环比广瑞路店￥7,730,986.90￥8,580,971.20-9.91%梦想玩国广瑞店￥89,781.50￥75,971.5018.18%购物中心广瑞路店￥2,060,444.00￥2,170,470.40-5.07%合计￥9,881,212.40 ￥10,827,413.10-8.74%2.1、无锡客流与销售走势，客流上升，销售反而下降。3）苏州园区店购物中心本月销售构成，梦想玩国、面包房销售可忽略，占比低，其价值取决于带来的客流量多少。4）无锡广瑞路购物中心，各业态占比较为稳定。三、华润万家购物中心销售转化率1）苏州园区店购物中心门店名称客单数客流量客单价转化率园区店（大卖场）17359236762182.6647.22%1984津梁街店4663188612324.72%梦想玩国苏州津梁街店31719513980.660.04%购物中心苏州园区店6469630439519.551.03%苏州园区店购物中心184,75510 29.31%2）客单价和转化率变化：2）无锡广瑞路购物中心：销售、客流、客单情况门店名称客单数客流量客单价转化率广瑞路店10683822749772.3646.96%梦想玩国广瑞店32＿2805.67＿购物中心广瑞路店4806422458428.721.14%无锡广瑞路购物中心11167642245888.48 26.43%客单走势：客流与转换率：转化率提升更可能是由客流减少反向导致。四、各店铺客流分布1、苏州购物中心商铺2、苏州购物中心通道3、无锡广瑞路购物中心商铺4、无锡广瑞路购物中心通道--结束！