任务一导论ppt课件.pptVIP

;;第四章 流动资产 第四节 存 货    任务一 市场与市场营销;市场;1、人口; 2、购买力 ;3、购买动机;市场的分类; 市场营销学的产生与发展;二、市场营销学的发展 １、萌芽期：20世纪初~20年代 理论：20世纪初“市场营销”这个名词首次作为大学课程名称，相继有一些教师开始讲授此类课程，并编写了相应的教材。 实践：美国国际收割机公司——市场研究与市场分析、市场定位观念、定价政策、提供分期付款信贷等。 研究内容仅局限于广告推销。;2、成形期：20世纪20~40年代 理论：成立了专门的市场营销研究机构，对各种成果加以整合，融合提炼，博采众长，基本框架已形成，理论体系有了明显的发展，开始加入了社会学、心理学等非经济学的理论。 实践：美国宝洁公司 　研究仍停留在对商品的宣传和推销上。; 3、成熟期：20世纪50年代之后 1、“以需求为中心”成为市场营销核心理论。 2、已从产品功能的研究转向管理的研究，成为企业经营决策的重要依据。 3、市场营销的观念和策略已不局限于企业界，而延伸到学校、医院、非营利组织，成为一种普遍的社会经营理念。 ;Needs—Wants—Demands 实质：对消费者和用户消费心理 和行为的研究; 2、欲望（Wants）： 想获得基本需要的愿望。 A. 基本需要少，但欲望是多种多样的 B. 欲望可被激发 3、需求（Demands）: 购买某种具体的经济物的欲望。 A. 特定种类（品种） B. 特定品牌 ;;产品——服务——体验 交换——交易——关系 方式——过程——关系营销 市场营销者——与其顾客 更主动、更积极者; 市场营销定义; 广义市场营销活动示意图;市场营销观念（哲学）; 一、 传统观念阶段; 生产观念 ;营销示例：改变世界的福特T型车;2、产品观念 该观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。 产生背景：产品供不应求的“卖方市场” 企业最容易导致“市场营销近视症”; 产品观念;营销近视症;营销示例：通用如何对抗福特;斯隆成立一个专门创造时尚形式的设计部门，以流行款式来对抗福特的品牌，委任哈里.厄尔（Harley T. Earl）担任设计部的领导。这个汽车造型设计部开始于1927年,以流线型为时尚，不但汽车设计，而且每年改变汽车造型的流行款式。 斯隆说：“汽车设计当然并不完全是赶时髦，但要说巴黎时装设计师所遵循的规则现在也成了汽车界的考虑因素似乎并不过分——忽视这一点的人都付出了沉重的代价。我们聘请了女性设计师来表达女性的观点，我们是第一个这样做的公司。” ;一、 传统观念阶段;二、 现代市场营销观念阶段; 市场营销观念;二、 现代市场营销观念阶段; 两类营销观念存在着质的区别; 两类营销观念存在着质的区别;市场营销与企业推销的区别;工厂 现有产品 销售与促销 通过扩大顾客需求获得利润;二、营销观念的新发展; 思考题;第二章 企业营销战略计划;1953年，尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。 ;;; 第一节 企业营销战略计划;制定企业战略计划的程序;波士顿咨询公司是由B. Henderson在1963年创办的一家咨询公司，根据有关产品或经营业务的销售增长率(Rate of Market Growth)和相对市场占有率(Relative Market Share)两个指标对业务单位进行动态优化。市场增长率可以用经济增长率作为标准，或者用10%。相对市场占有率通常以1.0分为高低两部分。通常以1.0分为高低两部分。;波士顿矩阵;;战略;启示： （1）该法指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业了解它的作用，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。 （2）该法将企业不同的经营业务综合 到一个矩阵中，具有简单明了的效果。;波士顿矩阵; 波士顿矩阵;麦肯锡矩阵 McKinsey Matrix;影响市场吸引力的典型性外部因素有：;影响企业实力的典型性内