国内墙纸市场在90年代中后期十分惨淡.docVIP

打开市场，必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是企业迫切需 打开市场，必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是企业迫切需要解决的事情。而展会是目前企业招商的主要平台。1973年，我国首张墙纸样品试制成功，并在上海市工艺品进出口在杭州召开的选样会上，获得专家认可。同年10月份，南塘墙纸厂从广交会上拿到了第一批出口业务，填补了中国外贸墙纸出口的空白。 由于国内墙纸市场在90年代中后期十分惨淡，很多墙纸企业在这个时候开始开拓国外市场。但近年来因为日韩、欧美等国的墙纸市场已接近饱和，再加上受金融危机的影响，西方主要经济大国消费疲软，造成中国对外出口连续下降，我国墙纸企业在开拓外销市场时也越来越力不从心。 与国际消费市场疲软形成鲜明对比的是，中国市场非但没有受到冲击，反而越来越繁荣，可谓是纵观全球风云，风景这边独好!就目前我国的墙纸行业而言，做外销的企业不多，甚至有些企业已经将在北美等地的工厂撤销，开始主攻国内市场。 开拓内销市场的关键就是要建立一个从产品出产到终端销售的最畅通的渠道，即建立销售代理渠道找代理商。而招商的方式无非以下几种：参加专业展会、建立招商和广告推广。 一个中小企业想要开拓全国市场，单纯地依靠自己在全国建立直营店不太现实。如果企业有了区域品牌、媒体宣传做后盾，就可以开始在全国寻找有实力的加盟商、代理商。而这时参加展会就显得很有必要，因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的最佳时机。 目前国内的家居展会种类繁多，因此企业不可能全部参加。不仅因为其精力和资金不允许，而且还因为有些展会对企业招商根本就没有任何帮助。因此，企业应选择性地参加一些有实力的举办的大型专业展会。一般来说，这类展会的参观商都是有备而来，能提高成交率。而专业买家的数量对展会效果起着至关重要的作用，这一点应该是企业所能切身体会到的。 此外，目前国内也有一些专业的专门为企业策划招商，这种招商往往拥有庞大的信息资源和专业的，请他们帮忙招商要省事省力很多，并且可以视招商的效果来支付酬劳，省去了竹篮打水一场空的后顾之忧。因此，如果企业通过自身的努力还是不能达到预期的效果时，不妨试一试这条途径。 企业要想做大做强并不是一件简单的事情，特别是墙纸行业目前尚不如门窗、家具等其它泛家居行业成熟，因此在招商中会遇到一些瓶颈，这就需要企业拥有独到的战略性眼光，选择最适合自己的招商方式。 总之，出口转内销企业在面对复杂的国内市场时应具有适合自身的营销思路，要从市场实际出发，随机应变。面对竞争激烈的国内市场，内销还应找准企业营销方向，做到谋定而后动，并在前期尽可能借助外部力量，寻求专业内销的帮助。做到了这些，企业就一定能够在国内市场打开一片新天地。 长期以来，有机涂料以其良好的装饰性、品种的多样性和低廉的取得了广泛的应用。但是，由于有机类建筑涂料的主要原材料来源于煤、石油、天然气等资源，加工时会产生大量的副产物、挥发性溶剂及剩余单体，既造成了环境污染又浪费了大量的资源和能源。同时，有机涂料涂饰在墙体表面与外墙形成涂膜，而空气与水分所产生的压力受温度的影响而在不透气的内外墙表面产生运动，不断作用于涂料的涂膜，一段时间后，将使墙面涂膜出现空鼓、起泡甚至掉皮脱落。 相对于有机涂料的这些缺陷，无机涂料具有良好的透气性、抗污染性以及优良的综合环保性能。随着人们对建筑涂料性能、环保方面的要求愈来愈严格，发达国家十分重视无机涂料的性能研究和生产应用，在这些方面做了大量的。我国在这方面起步晚，但是起点较高。无机涂料是以国际最新研究领域水泥基无机水硬化物与天然植物胶粉为主的新一代内外墙涂料，同时采用了氧化改性水性矿物涂料，绿色环保，并具有广谱抗菌性，对多种细菌、霉菌2分钟抑菌率达到99.98%以上。无机涂料在施工于水泥砂浆、混凝土及砖石面层上时，通过石化反应与墙体结合牢固，无明显界面，与以往有机涂料的成膜原理有根本意义上的不同。 抄袭之风之所以如此盛行，肯定是因为它能够给这些企业带来一定程度的利益。壁纸产品在研发、设计阶段需要投入大量的人物财力，而壁纸行业门槛相对较低，对于一些实力不济但又看重眼前利益的小企业，抄袭是最便捷的方式。上海墙尚壁纸李玲总经理说出了抄袭的根本原因。加上抄袭的作品一般都是受过市场检验的产品，风险也相对小很多，以上种种都是构成目前壁纸行业抄袭跟风现象严重的原因。 可为什么市场上如此抄袭泛滥，但真正敢站出来维权的企业少之又少呢?记者采访中了解，按照目前的法律法规，家居产品外观具有80%以上相似率才能被确认为抄袭或仿造，这就说明，倘若造假者稍微将壁纸产品的纹路和花型进行一定的改动，就可以很容易逃避法律的制裁。另一