蒙牛优益C新品促销策划以4月5月下沙地区物美及都尚超市为对象.docVIP

总页数：13 策划者： 薛凡 葛玲慧 张斐 曹汉婷 刘坤 呈报对象： 朱建荣 老师 呈报日期： 2010年4月19日 编制日期：2010年4月5日——4月18日  执行概要 通过良好的终端活动展示，巩固和提高蒙牛公司市场品牌形象，建立品牌与消费者之间的联系。 引导消费者对产品进行尝试，加强消费者对产品的深入了解。通过免品试吃活动，是消费者能够切身体会到蒙牛优益C产品的优良品质，从而转移消费者对竞品的消费趋向。 鼓励消费者积极参与促销活动，刺激及拉动活动卖场的产品销售。 培养和挖掘产品潜在消费者，广泛宣传产品优良属性，扩大产品影响力。提高产品市场占有率。 项目组成员： 08营销（1）：薛凡 葛玲慧 张斐 08营销（2）：曹汉婷 刘坤 策划时间： 2011.4.5—2011.4.18 执行时间： 2011.4.26—2011.5.10 目录 一、品牌及产品介绍 4 （一）蒙牛企业概况 4 （二）优益C产品及其规格 4 （三）优益C品牌定位 4 （四）优益C竞争产品分析: 4 （五）优益C两大卖点 5 二、活动概述 6 （一）活动主题 6 （二）覆盖超市 6 （三）活动形式 6 （四）促销档期 6 三、活动执行标准及安排 6 （一）执行标准： 6 （二）下沙KA系统活动档期活动安排 6 四、促销及试饮技巧 7 （一）细节促销十原则 7 （二）拦截试饮——规范 7 （三）拦截试饮---动作分解 7 （四）促销用语 8 五、试饮操作标准及规范 9 （一）试饮操作标准 9 （二）试饮规范 9 （三）促销员注意事项 9 六、促销员标准及管理考核 10 （一）促销员标准 10 （二）促销员要求 10 （三）促销员突发情况处理 10 七、终端视觉呈现 11 八、活动沟通 11 （一）活动对接及分工 11 （二）促销员招聘要点 11 （三）三次面试及培训原则——与促销员沟通 12 九、促销控制 12 （一）执行反馈 12 （二）活动评估 13 一、 品牌及产品介绍 （一）蒙牛企业概况 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司到目前为止，已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，是中国最具价值品牌之一。 （二）优益C产品及其规格 专业人士表示：“相较于普通饮料，人们对肠道健康的需求更是推动了活性乳酸菌行业的飞速发展，消费者也更容易青睐那些背后有科学内涵的知名品牌的产品。”100/0 第二个关键词：0脂肪 蒙牛活菌型乳酸菌乳饮品主要通过产品logo和营养成分表教育消费者学会利用配方，选择不含脂肪的优益C产品，让身体无负担地享受健康。 二、活动概述 （一）活动主题 年轻就要优益C （二）覆盖超市 物美，都尚 （三）活动形式 店内免品试饮+品牌宣传+促销员 陈列≥0.8米*4层 人员配置：都尚1人；物美2人/店 （四）促销档期 2011年4月26日-5月10日 周一—周五：10：00-20：00（12：30-13：00，17：00-18：00休息） 周六—周日：9：00-20：00.(11:30-13:30，每人一小时轮班吃饭；16:30-17:35轮班吃饭，每人半小时) 三、活动执行标准及安排(需要督导时时反馈门店准备情况) （一）执行标准： 1、货架陈列： ≥0.8m核心陈列打造 2、陈列宽度：最小保证0.8米*4层 陈列占比： （1）口味为：原味-60%，果味340-40% ； （2）规格为：340ml-80%；800ml-20%。 A. 横向整列：陈列顺序为100mlx5、原味、柠檬、草莓、甜橙、芦荟 B. 陈列要点：每个产品2个陈列面；排面大于主要竞品10%。 4、道具：1-2台冰柜+1个促销桌 5、人员：一人（试吃免品+售卖） （二） 下沙 K A系统活动档期活动安排 1、系统活动明细 下沙KA系统活动档期活动安排明细 系统名称 促销产品 促销时间 促销形式 系统支持 区域 物美 340优益C(全口味） 4.26-5.10 第一瓶原价第二瓶5折 海报、1.2米TG支持 下沙 都尚 340优益C(全口味） 4.26-5.10 第一瓶原价第二瓶5折 海报、1.2米TG支持 下沙 注：TG=堆头 四、促销及试饮技巧 （一）细节促销十原则 目光沟通 主动招呼 适度促销 熟记价格及当日促销信息 使用“介质”——试吃品 保持现场干净整洁 头发完全盘起且不戴任何首饰 一次