泰国和越南烟草市场报告.pptxVIP

尽管面临高税收、对包装和营销的严格管理，以及政治不稳定（在泰国的案例中）的局面，但是泰国和越南的烟草业2013年的业绩积极，并在2014年决心继续取胜。泰国泰国唯一的烟草制造商和分销商泰国烟草专卖公司（TTM）报告2013财年业绩卓越，净营收为701.8亿泰铢（21.9亿美元），比2012年 630.4亿泰铢（19.7亿美元）的净营收高出11.33%，净利润为74.8亿泰铢，比2012年66.6亿泰铢的净利润高出12.31%。作为财政部下的一个国有企业，TTM把其收入重新以税收的形式支付;给政府。2013年，TTM的税收贡献为617.5亿泰铢。2013年，TTM生产的卷烟为338.8亿支。这个数字包括过滤嘴卷烟和无过滤嘴卷烟。TTM生产的20个品牌的过滤嘴卷烟，为328.6亿支。这20个品牌是:(1)KRONGTHIP 90； (2)KRONGTHIP变化； (3)KRONGTHIP 90(软包)出口； (4)KRONGTHIP 90(硬包)出口；(5)降雨90 (6)降雨90(软包)出口；(7)降雨90(硬包)出口；(8)黄金之城90；(9)黄金之城90(硬包)出口；(10)S;AMIT 90；(11)皇家标准90；(12) 皇家标准90豪华；(13)非凡美国人；(14) 非凡薄荷；(15) SMS (红色) ；(16) SMS (绿色) ；(17)连通(红色) ；(18)连通(绿色) ；(19)目标(红色) ；(20)目标(绿色)。TTM三个品牌的无过滤嘴卷烟，有1142万支，是:(1) KLED THONG 33；(2)月亮33；以及(3) 黄金之城33在国内，TTM出售18个品牌的卷烟，总计330.7亿支，776.6亿泰铢，销售量和销售额分别比2012年的增长了1;.44%和10.43%。TTM最畅销的品牌是KRONGTHIP 90、SMS (红色)、非凡美国人、非凡薄荷，以及SMS(绿色)。SMS(红色)、非凡美国人、非凡薄荷和SMS(绿色)分别比2012年的增长了31.42%、1.35%、0.48%和29.43%，而KRONGTHIP 90的销售下降了11.51%。“我们的销量持续增长，很大程度上是由于国内消费者对我们品牌的忠诚度所致，” TTM的执行董事总经理Daonoi Suttiniphapunt博士说。“我们很重视这个细分市场，继续努力识别其他;潜在领域，以进一步增加我们的销量。”“以前我们的主要市场是国内市场，但我们正计划增加我们的海外市场，从东盟国家开始，然后扩大到世界其他地区。”2013年，TTM出口五个品牌的卷烟，总计3564万支，3218万泰铢。销量和销售额分别比2012年的2407万支和1484万泰铢增长44%和116.84%。“卷烟意味着出口不像大多数其他商品一样，”Suttiniphapunt博士说。“甚至出口卷烟的生产过程与将在国内销售的卷烟的不同，因为不同国家有不同的规定和标准。在试图进入每个市场之前，我们需要完全理;解这些规定。因此，在我们计划扩大国际市场时，我们将从规定不太复杂的这些国家开始。”尽管其业绩一直很好，但是TTM正积极为未来的发展制定策略。除了增加国际市场，TTM还计划增加其散烟生产，而且正在研究新产品，如为女性吸烟者提供细长或超细长卷烟，并不断研究可以在其卷烟生产中实施的新技术。在泰国，巨大而丑陋的健康警语现在“装饰着”每个烟盒。虽然其名字中“专卖”这个词可能导致人们想当然地认为TTM没有竞争对手，事实并非如此。Suttiniphapunt博士说，“我们确实有相当多的竞争对手，比如来自菲莫国;际的万宝路和日烟国际的云斯顿的进口卷烟。”据Suttiniphapunt博士称，进口的外国品牌卷烟占到了泰国20-30%的市场。进口卷烟不限于国际知名品牌，还有来自其他亚洲国家如印度尼西亚、菲律宾和马来西亚的卷烟。这些卷烟合法地进口到泰国，但不支付TTM需要为其卷烟在可出售的省份支付的省税。没有省税意味着成本更低，这意味着对消费者的销售价格更低，而反过来，意味着TTM的市场被稀释。“手卷烟草生产商也被视为竞争者，”Suttiniphapunt博士说。“我们的消费者主要在中低层市场。在经济不景气或;最近政治动荡期间，我们的消费者转向更能负担得起的产品，如手卷烟草。我们目前不能与市场上的手卷烟草进行竞争，因为我们的烟草成本较高，因为我们向种植符合我们标准的优质烟草的烟农提供额外的奖励，”她说。不过，TTM的最大挑战，似乎是泰国对烟草制品广告和营销的严格规定，基本上禁止烟草制品做广告和进行公开的营销，以及2014年6月生效的包装新法律。根据新法律，在泰国卷烟包装85%的面积将覆盖图片健康警语和戒烟热线的电话号码。当法律第一次生效时，有过渡宽限期，但从9月22日开始，将严格执行法律。新法律