2008年南京仙林赛世观邸销售方案总结及09年销售规划.ppt

瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 保战篇 关键词 （资源优势） * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 —— 善 其 事 ， 器 在 先 —— * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 资源优势 诚信+十二家门店+100名销售+2万名会员 江苏南房集团，是南京市唯一一家拥有前期房地产调研策划、中期房地产销售、房地产面积测绘；后期房地产装饰、存量房买卖与租赁等完整房地产服务产业链的集团公司。 荣获江苏省AAA级重合同守信用企业、南京市AAA级重合同守信用企业 （1）门店资源： 目前在全市拥有12家直营分店，让门店成为商品房形象展示的特色窗口。 （2）会员资源： 自1997年公司成立以来，南房集团积累的“南房会员”的客户就达到了2万人左右。 （3）区域营销经验： 在下关区成功代理过惠纺园项目，服务过阅江广场前期，对下关区房地产市场和客户把握准确，销售员也积累了相应的客户服务经验，可以为操作下关区新项目提供有效保证。 （4）特色房地产全程服务模式： 可以为甲方提供特色房地产全程服务模式，包括商品房面积预测算、商品房销售代理、商品房营销推广代理、项目权证办理等，避免甲方多头的沟通和管理。 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 生活的另一端晾着不同的心灵而深沉的这一面雕刻着感悟无语的平静，和着初衷的情怀相守如果我的情感能够化解我要，来这里生活在观邸一座城市一个观邸 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 场地营销 项目周边道路，销售案场 （1）观邸地处三路环抱，每条道路均设置路旗及指示牌，复兴街沿街围墙广告，道路十字口出设置大型广告牌，（热河路、中山北路、郑和南路、姜家园路…）实行有效户外广告拦截，占领优势传播阵地，吸引客户到访。。 （2）销售案场设在五号楼的大门入口处，可以充分利用外部景观来烘托气氛，在设计上体现项目特色，着力渲染文化气息，创造大气、人文的销售空间和极富冲击力的古典式视觉效果。空间布局要考虑每个区域各有特色，但是也要有联动性与穿插性，就如同项目一样，可以步移景换。 （3）案场外部设有精神堡垒，形象雕塑，案场内部有书，好多的书，有音乐；“再回首，我心依旧......”。还有老照片，下关志，这里有你的生活，你的家... * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 —— 施 其 力 ， 观 其 内 —— * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 样板设置 给客户最直观的感受 （1）如果接待中心设在主入口，那么样板间的选择就放在五号和一号楼，如果接待中心设在次入口入口，那么样板间的选择就放在四号和二号楼，利于客户看房行走的路线。 （2）面积选择在100㎡以下两种（简装），100㎡以上两种（精装），设计要求以新古典为设计理念导入，向客户呈现出介于新式与古式之间的一种新感觉，有西式的元素也有中式的混搭，让客户真正能体会出项目所倡导的那样，体显现代元素与传统空间的完美结合，着力渲染文化气息，和极富冲击力的新古典混搭的视觉效果。 （3）别墅除样板间以外，外部环境也要做到位。 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 伐谋篇 关键词 （目标客户） （推广文化） （推广精神） （推广步骤） * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 —— 知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 —— * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 目标客户 下关 —— 生于斯 长于斯 （1）下关区内的行政人员； （2）区域内企业或学校高级管理及知识人员。 （3）部分私营企业主。 再对他们做一个总体描述：这是一群生于六十年代末七十年代初，曾经在下关成长，求学或生活，如今因知识和能力而成为了高收入的知识者。在他们身上有着一种独特的、岁月无法磨灭的三种气质： 1. 下关气质（区域性的归属感） 2. 年代气质（生于六十年代末、七十年代初） 3. 富足的“知识者” * 瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告 解读目标消费群 许多经历过和正经历这一时代巨变的人们就特别怀念逝去的那段日子。直到今天，在他们内心深处的某个角落为那个单纯岁月里的情感留下了永久的储存空间，随时随地，一旦被触发，与之相关的情感就会随着清晰的画面毫无约束的喷涌而出（尤其在同学老友相聚的时候。） 为什么会这样？因为我们