双福计划课件.pptVIP

太平人寿双福计划产品介绍;理念一：;谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 健康风险会威胁家庭的每一个成员 没有了健康，等于什么都没有了 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的;理念二：;万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验 “辛辛苦苦三十年，一病回到解放前” 保险制度可以提供继续生活的保障金;理念三：;罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱 没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安 有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受 拥有健康保障，心灵更加自由;销售逻辑—理念沟通（1/4）;健康随年龄增长而下降 医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升 健康保障，越早解决越好;残疾 人身保障;关键词：;不可不了解的重疾数字（1/2）;肺癌的发病年龄多在50岁左右； 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁； 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化； 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍； 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。;2007年部分城镇前十位死亡率及死亡原因构成;日益严峻的重疾发展趋势;继续以“数字”说话;健康背后是高昂的医疗费用;2007年卫生部门综合医院出院病人人均医疗费用;居民医疗保障方式 ;客户需要将健康风险带来的 财务损失转移给专业机构 ;保障—为家园撑好保护伞;疾病、身故时时要防范; 重大疾病发病率上升; 20世纪70年代以来，我国的癌症发病率一直呈上升趋势，目前我国每年癌症的发病人数约为200万，死于癌症的人数超过140万。 在不到20年的时间里，我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长了29.4%。 每200个家庭中，就有一个家庭遭受恶性肿瘤发生或死亡的打击。 卫生部列举癌症主要四大危险因素，吸烟居首位，其次为乙肝病毒，膳食不合理及职业危害。（2005年5月5日搜狐网）; 随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高。 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上、 45岁??下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久、 被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%、 2/3的中风病人可以治愈…… 但是以上的医学进步都是以高昂的医疗费用为代价的。 ;里根——美国有史以来最伟大的总统;无力昂贵的医疗费才是绝症！;新概念：;35岁男性，不吸烟，交20年 购买—— 20万福禄双至终身寿险 附加20万重大疾病提前给付 获得利益如下： 35种重大疾病保险金至少20万； 身故保险金至少20万； 祝寿金至少20万。 60岁时，增额红利322,360（假设） 80岁时，增额红利595,806（假设） 合计交费9260*20=185200元 ;投保类型;已达年龄;福禄双至是终身保障型产品;福禄双至是分红保额增长型产品;60岁以后健康出现问题，固定缴费期最有利 万能险的重大疾病和寿险保障是终身交费的，并且费率越交越高，对于客户非常不利;观察期满后，凭医院诊断证明，一次就可以把保额加红利全部领取，无需凭发票报销;通过中等分红演示保额递增， 让客户明白增长的可行性及如何增加、增加到什么程度，理解复利的力量 工具：红利的来源和历年的红利报告;一生防御疾病，做到专款专用 分散财务风险，防止因病返贫！;惊喜连连 财运滚滚;什么是福寿连连？; 　　一款短期交费，快速返还，持续稳定获益的分红型、返本型两全保险。;“福寿连连”是什么？; ;假定中档增额分红 192.7万; 陈总，35岁，一个私营企业主，自己开办了一个公司。希望在现在公司经营状况尚可的时机专门储备一笔钱，以防未来生意起伏多带来对生活的冲击。选定保险作为储备方式，就是看中保险的避税避债功能。如果生意一直顺利，则可把这笔钱留给孩子，合法规避遗产税。;假定中档增额分红 54.68万;产品小结