汽车经销商营销力框架.pdfVIP

提升汽车品牌专卖店 营销力框架模型 • 前言 最近为准备某公司品牌专营店总经理晋阶培训，以及某销售公 司战略研讨和提升销售业绩的专项提案，思考我们究竟怎样帮助客 户提升营销力，这也是公司的主要业务内容。 随着中国的汽车市场逐步成熟，客户现在需要解决的不是会不 会销售，而是如何销售得更好，能有更强的市场竞争力，以往仅仅 告诉客户“做什么”和“怎么做”，已经不能满足客户需要。要让客户懂 得“是什么”和“为什么”，咨询和培训要从单纯的经验介绍提升为管理 系统、理论和方法的系统提高。 以下是对问题思考的简要概括，问题核心是客户价值，专营店 要能够最经济、最便捷和最快速交付客户价值。 改善和提升营销力的基本途径是雷神R6σ, 雷神R6σ不仅是管 理工具，更重要的是管理思想和管理体系。 • 主要业务 卖车 卖服务 卖精品 售后 卖保险 销售 汽车金融 卖零配件 二手车 …… …… • 经营目标 提升 盈利 持续提升盈利是企业经营的根本目标 • 营销是发掘、维系并培养具有获利性客户的科学与艺术 卖车 卖服务 卖精品 潜在 目标 真实 终身 提升 售后 卖保险 忠诚 销售 汽车金融 客户 客户 客户 客户 卖零配件 盈利 客户 二手车 …… …… • 核心价值 卖车 卖车 卖服务 潜在 目标 真实 终身 忠诚 提升 销售 卖精品 售后 卖保险 客户价