高校创业教育基本方法和技巧.pptVIP

教学目的 课程结束时，能够： 1.理解基本方法选择的重要性； 2.了解开展创业教育的基本方法及其含义； 3.理解各种参与性方法的适用性、有效性和技能性； 4.在以后的课程教学中熟练应用各种参与性培训方法。 2.1 “参与”释义 如何理解“参与”？ Cont. 参与是一种理念 强调所有有关人员对相关事情的介入 参与是一种投入 个体的投入/群体的投入 参与是一种互动 2.2 参与性方法的种类 列举常用的参与性方法并解释之？ Cont. 头脑风暴 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。 （二）角色扮演 角色扮演是通过戏剧的形式来再现实际生活当中可能会遇到的各种情境。 Cont. （三）练习 练习就是要求学员完成某项特定的任务，它常常是对所学知识的应用或检验。 （四）讨论 讨论就是培训师和学员、学员和学员之间就某一特定的题目自由交流知识、想法和观点。 一般有开放式讨论和分组讨论两种。 Cont. （五）案例分析 案例分析法是通过对现实或模拟情景中事件的分析和研讨，练习和提高学员运用理论解决实际问题的能力的方法。 （六）游戏 游戏是有两个或两个以上的学员，依据共同的规则，以相互合作或竞争的方式来完成既定目标的培训方法。 游戏一般分为两种：第一种是破冰游戏和暖场游戏；第二种是与培训主题密切相关的游戏。 小练习:创意营销策划 甲方案 第一类销售人员： 不可能实现。 (1)和尚没有需求； （2）即使有需求，也有“花和尚”之嫌。 乙方案 乙先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不依不饶，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 点评 甲先生的销售思维是典型的4P模式。 以产品为中心的销售导向型销售方式强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装罐头一样强行让客户接受。 丙方案 丙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。 丙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。” 住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 点评 丙先生的思维是“服务于客户的客户” 。这是一种典型的满足客户需求的目标的4C营销思维模式。 1.customer/client/consumer 2.convienience 3.communication 4.cost 丁方案 丁先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，你的书法超群，可刻上“积善梳”三字，然后作为赠品。 方丈听罢大喜，理科买下1000把梳子。 点评 丁先生的思维是完全的4R模式。 关联（Relevance）； 反应（Reaction）； 关系（Relationship）； 回报（Reward)； 点评： 以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫做批量销售，销售的完成主要依靠销售人员的个人能力。 2.3 参与式方法的特点 适用性（使用场景及目的） 有效性（优点、缺点） 技能性（使用的注意事项） 2.3.1 头脑风暴 ▼适用性 为解决一个问题或者难题，提供多种解决方案并分析选择最优方案。 ▼有效性 优点: （1）参与性强（2）创造性思维 缺点：（1）耗费时间（2）容易偏题 Cont. ▼技能性 ----鼓励每个学员发表想法 ----产生尽可能的想法 ----不要进行批判性的评价 技术2：焦点小组（focus group) 焦点小组法是将与讨论议题相关的一组人（通过为5-10人）集中起来，深入交换意见，求得最好的解决思路。 Cont. 优点：有助于深入交流议题看法； 缺点：参与者不代表随机样本，结果不能被扩展至更大群体。 技能性: （1）主持人充分理解研讨的根本目的； （2）主持人提问的技巧； （3）主持人激励团员“活跃”发表高见的技能。 思维导图法 把中心议题画在或者写在一张白纸上，然后搜集一些与之相关的关键词，最后把它们同中心议题连起来。这些关键词又可以派生出其他的分支，循环往复地继续下去。 反映你的愿望与诉求，反映你所要做的事情、可能存在的问题以及解决问题的方法。可以经常运用它发展并确定你的目标。 2.3.2 角色扮演 ▼适用性